남아공의 신규 증산층 블랙 다이어몬드를 잡아라

 

 

I. TIA To TINA

1.TIA(This Is Africa)

   - 까다롭고 엄격한 법 제도

   - 공무원들의 전형적인 관료주의

   - 항상 일정보다 늦어지는 일처리

2. TINA(This Is Not Africa)

   - 아프리카에 대한 TIA 파괴

   - 고속도로, 부유한 개안주택

      자연경관, 고급 승용차

      건설현장

II. New Africa

1. 1994년 흑인 정부 출범이후

  - 전체 인구의 80% 흑인

  - 흑인 계층의 경제력 향상 정책

    흑인 증산층 인구의 급증

  - 중산층 비율

   - 1994년 흑인정부 출범 시 10%

     --> 2006년 26% 증가

2. 상장세,

    흑인 중산층의 경제력 향상

  i black Diamond 2007 : On the Move

   - 남아공 흑인 중산층 260만명

  ii 흑인 중산층

   - 흑인 성인 인구 2,160만명의 12%

   - 백인계층 77%에 접근

III. Black Diamond?

1. 중산층 (남아공에서)

  i SAARF

    - 월소득 1,000달러 이상 가정 기준

 ii 기업에게 중요한 마케팅 대상

   =블랙다이아몬드

2. 블랙 다이아몬드 특성

    소득 증대

  i 여가활동에 관심, 레저용품 구매증대

  ii 흑인집단거주지에서 벗어나

    주거환경이 쾌적한 지역으로 이동

   - 남아공의 주택수요 폭증

   - 주택가격 16.6%급등

  iii 충동적 과시적 소비 성향

   - 비슷한 소득 수준의 타 아프리카 국가

     대비

   - 고급화(고급 휴대전화, 고급 승용차)구매

  - 2006년 승용차 판매량 42만 6,822대

     역대 최고

   - TV, 냉장고, 휴대전화 보급률 급증

     곤련 시장 기하급수적으로 확대

IV. 블랙다이아몬드 대상 마케팅

1. 가계 지출의 변화

  i 월소득 500달러미만 가계

    소비 지출액 중 식료품 비중 45%

  ii 월소득 1,000달러 이상

   - 식료품 비중 15%

   - 주택, 승용차, 의료비 등에 많은 지출

   - 적극적인 소비활동 추세

2. 시장의 변화

  i 2003년 이전 저가 상품 위주 시장에서

   블랙 다이아몬드의 급속한 성장으로

   고가제품(후대전화, LCD/PDP TV) 주력

  ii 여성 소비 증가

   - 여성들의 사회활동 활발

   - 블랙다이아몬드의 한축

   - 미용시장에서 고급 IT시장까지

3. 차별화된 맞춤 제품 마케팅

  i 일반 소비 시장

   - 낮은 소득 수준으로

     저사양 중저가 제픔 수요가 높음

   - 과시적 성향으로 고가제품 구매 확대

  ii 시장 분할

   - 범용소비재

     중저가 마케팅을 통한 시장점유률 확대

   - 프리미엄 제품

     고급 마케팅을 통한 수익 극대화 전략