러시아 여름, 레저 시장을 공략하라.

 

I. 러시아 여름

1. 러시아 여름의 특성

i. 기간 ( 6월 ~ 8월 )
  □ 러시아 만의 짧고 멋진 여름
ii. 러시아 도시들의 녹지
  □ 녹지 비율이 높음

  □ 매우 맑은 공기

 

2. 여름을 즐기는 레저

 

i. 여름의 긴 일조시간

  □ 따뜻한 햇살과 상쾌한 공기

  □ PM 10 ~ 11 시에 일몰(어두워짐)

ii. 여름 즐기기

  □ 일광욕, 도심 벤치에서 독서, 늦은 시간까지의 산책

  □ 방과 후, 퇴근 후, 휴가 중

    ■ 자전거, 롤러블레이드를 즐김

 

 

II. 러시아의 야외 레저스포츠 (자전거 타기)

 

1. 러시아의 자전거 붐

 

i. 자전기 in RUSSIA

  □ 봄 ~ 가을, 많은 젊은 세대들,

     도시 공원이나 시골의 다차(Dacha 여름 별장)의 숲에서

     자전거를 즐김

ii. 2008년 하반기 글로벌 경제 위기 전까지

  □ 소득 증가

      → 자전거에 대한 수요와 관심 증대

iii. 러시아 국민의 자전거 보유량

  □ 약 2,500만대

      러시아 인구 1/6 소유

  □ 10년전 1,000명당 약 90 ~ 100대 자전거 소유

      ⇒ 최근 약 200대수준 증가

 

2. 러시아 내 주요 자전거 시장

 

i. 러시아 자전거 시장 규모

  □ 연간 500 ~ 600만대

  □ 2007년 약 233만대 수입

ii. 수입 국가별 제품 출고 비교

 □ 저럼햔 가격(중국, 대만 등 아시아산 제품)

     → 판매가 많음

  □ 높은 가격대 (유럽 및 미국산)

iii. 중국산 자전거 (100달러 저가 제품)

  □ 중국산 자전거 수입 비중의 상승 (2002 ~ 2007)

    ■ 2002년 5% → 2007년 94%

  □ 2008년 경제 위기 시 수입 비중

    ■ 2008년 5 ~6 억 달러 판매

    ■ 2008년 경제 위기 시

       → 2008년 말까지 3% 성장

    ■ 2009년 소폭 성장

iv. 러시아 산 제품( 시장에서 미미한 위치)

  □ 해외 수출, 생산의 5% 미만

  □ 2008년 중가격대 산악 자전거와 고가격대 스포츠 모델 출시

 

 

III. 롤러블레이드 in RUSSIA

 

1. 특성

 

i. 레저나 오락시설이 적은 러시아

   ⇒ 건강에 좋고, 자유 시간을 즐기기 좋은 활동

ii. 몸이 유연한 젊은 계층에 호응

    (어린이들에 높은 인기)

 

2. 시장 규모

 

i. 연간 판매 증가율 : 약 20 ~ 25%

 

3. 롤러블레이드 구입시, 관련 제품 함께 구입

 

i. 보호 장구, MP3, 휴대 전화 등

 

ii. 자전거 및 롤러블레이드 수요 증가와 함께

    관련 제품들의 수요가 증가

 

 

IV. 메리다.

    러시아 자건거 시장 점령

    (세계 최대 자전거 생산업체들 중 한 업체)

 

1. 마케팅 전략

 

i. 러시아인들의 특성 활용

  □ 승리를 추구하는 이미지 부각

    ■ 경쟁심이 높은 러시아인들의 소비심리

       → 제품 광고를 통해 적절히 자극

 

2. 소비 계층의 확대

 

i. 고가제품(선수용, 산악용) 중심에서

   중저가 제품(일반 시민 대상)으로

   다양한 소비 계층으로 확대

 

3. 가격 정책

 

i. 유연한 가격 정책

  □ 경제 상황 및 소비 심리에 맞춤

ii. 할인 판매 행사

  □ 젊은 세대 대상의 인기 인터넷 쇼핑몰 이용