스웨덴의 짧은 여름, 시장을 개척하라.

 

 

 

I. 스웨덴의 자연 환경

 

1. 높은 위도의 북부지역

    ⇒ 여름의 백야 현상

 

2. 계절적 특성

 

i. 겨울

  □ 5개월 동안 지속

  □ 짧은 일조 시간 : 7시간이 안됨

ii. 여름

  □ 2개월에 짧은 기간

  □ 긴 일조시간 : 17 ~ 21 시간

  □ 야외활동을 즐기며

     겨울적 충분한 일조량 흡수

 

 

II. 스웨덴 여름 그릴 파티 문화

   →『그릴』시장

 

1. 그릴 파티 문화

 

i. 짧은 여름에 긴 일조시간 즐기기

  □ 그릴 파티 최적의 조건

  □ 4~5월 경부터

    ■ 매장(대형 유통점 ~ 소규모 매장)에서

       다양한 그릴과 조리 기구를 판매

    ■ 소비자(가족단위) 다양한 제품을 선택, 소비

 

2. 그릴 시장

 

i. 그릴 시장의 특성

  □ 수요 대부분을 수입에 의존

  □ 실내용 그릴보다 실외용 그릴 수요가 높다.

    ■ 실외용

      ○ 주로 숯과 가솔린 연료

    ■ 실내용

      ○ 전기 그릴이 주류

      ○ 우천 시, 실내 파티 가능

ii. 그릴 시장 규모

  □ 판매규모 2008년 2억 4,600만달러

  □ 판매량 증가 (매년 20~30% 증가)

iii. 브랜드

  □ 실내용 그릴

    ■ 보쉬, OBH, 필립스, 미뉴에트, 트리스타, 멜리사 등

    ■ 유통업체들이 OEM제품에 자사 브랜드 공급

       (보쉬, 필립스 제외)

  □ 실외용 브랜드

    ■ 웨버, 랜드먼 등의 글로벌 기업 제품

iv. 히트 상품 : 야외 벽난로형 그릴

  □ 웨버 제네시스 S-320 (스테인레스 스틸 사용과 고급스러운 이미지)

      석재 사용

  □ 야외용 벽난로 사용 가능

  □ 정원 조형물로써 데코레이션 가능

 

 

III. 웨버의 전략

 

1. 야외용 그릴 대상

 

i. 제품 내구성 중요

  □ 자연 여건 (비, 눈) 무관하게 야외 보관

ii. 웨버 제품

  □ 야외에 두어도 녹슬지 않고

     변함없이 쓸 수 있는 제품

 

2. 제품의 보증 기간

 

i. 통상 5년의 제품보증기간

ii. 고급 신상품 대상, 25년 확대 적용

   → 소비자들의 A/S 만족도, 제품신뢰도 ↑

 

3. 웨버 전략

 

i. 고급 이미지 차별화

  □ 고급 자재(스테인레스 스틸) 사용

     → 고급 제품군에 집중

ii. 제품 시장의 수요 분석

  □ 가구당 구입 그릴은 최소 5년간 사용

      → 시장 특성상 고급 제품에 대한 수용 증대