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소셜 네트워크의 주인공은?

2011-02-17T03:05:00.000-08:00

중동 민주화로 전세계가 놀라고 있다.
이집트 무바라크의 30년 독재가 무너지고 이웃 국가로 이어지고 있다.
놀라운 것은 이들은 소셜네트워크를 통해 전세계와 함께 했다는 점이다.

나는 소셜네트워크에 대하여 다시 생각해보자고 제안을 해본다.
social network 하면 우리는 facebook, twitter를 생각했다.
그런데, 이들이 소셜네트워크의 주체인가에 대해서는 아니라는 것이다.
주체는 사용자 즉 user 라는 것이다.

이 사용자들은 공간(지역, 언어)제약,시간의 제약을 뛰어넘어
자신들의 생각을 공감하는 사람들을 찾고 공감대를 형성하여
공동체를 만드는 것이다.페이스북이나 트위터는 이들이 공동체를
이룰 수 있도록 하는 도구라는 점이다.

사용자들은 진화해왔다. 그리고 더 진화할 것이다.
중요한 것은 이 진화에 대해 우리가 예측이 어렵다는 것이다.
왜냐하면 사용자들은 자신들이 진화하고 있음을 알지 못하고
있으며, 이러한 진화를 이끄는 리더는 특정하지 않고 어떤이가
제안하고 어떤이들이 공감하고 어떤이들이 실행하는 어떤이의
어떤이들에 의한 어떤이들을 위한 진화가 된다는 것이다.

이들 사용자들의 변화와 진화를 무시해서는 안된다

미(美)를 찾는 남성을 공략하라.

2010-03-23T23:14:00.000-07:00

I. 배경

- 여성의 사회활동 확대

⇒ 부부의 역할과 남성 생활의 변화시킴

II. 화장하는 남자

1. 원인

□ 남편의

사회적 지위,

교육의 정도(수준)

재산

명성 등

만족하지 않음

□ 삶의 주체로서

자기 만족을 추구하는 여성 증가

□ 여성들에 의해 교육되는 남아(男兒)

■ 어머니, 누나, 혹은 여자친구 등

2. 메트로섹슈얼 트렌드

⇒ 자신을 가꾸는데 치중하는 남성 (남편)

홍콩의 맞벌이 부부, 그들을 공략하라

2010-03-01T06:06:00.000-08:00

I. 홍콩의 라이프 스타일

1. 여유롭지 못한 생활 - 실속파

[1] 편리함과 신속함

- 효율성과 시간을 중시

(1) 식사의 간편함과 편리함

1) 아침 : 죽과 면 (편의점, 길거리 가게)

2) 점심 : 가정용 간편식이나 도시락

3) 저녁 : 차찬탕(저렴한 전통식당)에서 간편식

[2] 실속형의 소비 트랜드

(1) 다양한 가정용 간편식 제품 판매

1) 웰컴 (홍콩 최대 슈퍼마켓 체인), 파크 앤 숍

2) 전자레인지로 2~3분 사용

(2) Take-Out 서비스

1) 홍콩의 식당

2) 집에서의 요리 시간과 수고 감소

(3) 사례 : 이케아 3호점

1). 실속 지향형 홍콩인들의 소비 트렌드에 맞춤

2. But, 자녀에 대한 아낌없는 소비

[1] 한자녀 가정

(1) 유아기 때부터 자녀를 위해 적극적 소비

(2) 최대 소비 분야 : 자녀들

- 불황과 무관하게 꾸준한 소비

[2] 자녀 건강을 위한 천연 재료의 유기농 제품

(1) 홍콩 맞벌이 부부들의

유아기 자녀들에 대한 저극적인 소비 심리를 마케팅에 활용

(2) 오가닉 베이비

1) 유기농 유아용품 취급

2) 주요 소비층 : 0 ~ 3 세 이상

[3] 자녀를 위한 교육열

(1) 일반 학교보다 국제학교 진학을 선호

(2) 홍콩 국제 학교

1) 높은 교육 수준

2) 원어민 교사 (영국, 미국, 캐나다 출신)

3) 다양한 국가 출신의 자녀들과 함께 생활

II. 시장의 전략

1. 미니 제품

[1] 좁은 거주 공간

(1) 집규모 30평 내외

(2) 생활 특성

1) 실용 중시 홍콩인

2) 공간 상의 제약

(3) 선호 제품의 특성

1) 적은 공간 차지

2) 다용도 사용 가능

3) 소형 제품

[2] 프리미어 인더스트리얼 디벨롭먼트

(1) 홍콩의 맞벌이 부부

1) 가정에서 요리하는 경우가 많지 않음

2) 요리시, 소량만 조리함.

(2) 미니 밥솥, 다용도 미니 그릴, 미니 믹서기 등

2. 외국 가사 도우미 (FDH; Foreign Domestic Helper)

[1] 현황

(1) 외국 가사 도우미 소개소 : 약 250개소

(2) 가사 도우미 : 약 20만

[2] 홍콩 정부의 장려책

(1) 법정 최저 임금제(3,580 달러, 약 60만원) 적용

(2) 고용인의 신청자격 제한

3. 파자러 (가정식 체인점)

[1] 차찬팅

(1) 광동식 가정식 판매의 전통 스타일 소규모 식당

1) 저렴한 가격

2) 빠른 서비스

(2) 단점

1) 불량한 위생 상태

2) 불친절한 서비스

[2] 파자러

(1) 차찬팅의 단점 보완

1) 저럼(차찬팅 정도) 가격

2) 체인점마다 일관성있는 서비스

3) 깔끔한 분위기

4) 10%의 서비스료를 부과하지 않음

(2) 재료 공장의 관리

1) 세계 각국의 파자러 체인에 양질의 재료를 저가 공급

2) 가격 대비 품질 만족

(3) 입점 위치

1) 밀집 지역

2) 회사 밀집 지역의 포장 전문 미니숍

3) 음식 (단체 도시락, 연말 파티) 배달 서비스

4. 타이타이(아내) 공략

[1] 홍콩 맞벌이 부부 특성

(1) 소비 트렌드 (CES)

1) Convenience 편리

2) Economy 절약

3) Speediness 신속

(2) 타이타이 (아내)가 가정의 경제권을 갖음

1) 집세와 저축을 제외한 지출 예산 : 100

- 남편 생활비 : 30

- 타이타이(아내)가 사용처 결정 : 70

2) 타이타이 공략이 필요

- 유행에 민감

- 경제성에 대한 까다로움

[2] 타이타이 공략

(1) 선호제품 특성

1) 작은 제품, 편리한 제품, 우수한 디자인 제품

- 실용적, 간편적 휴대, 세련된 디자인

(2) 홍콩의 유아용품 시장 (0~3세)

1) 고가의 유기농 제품, 유명 브랜드 제품

2) 중저가 브랜드(H&M, 막스 앤 스펜서, 자라 등)의 베이비 라인

- 부담없는 가격, 브랜드 신뢰도 - 점유률 향상

(3) 유진그룹

1) 인체에 해가 적은 안전염료, 섬유사용

아동의류 및 악세사리 전문매장 등장

2) 매장 특성

- 육아 관련

잡지, 세미나, 전시회, 유아 학교 등 운영

- 무염료, 무화학 물질, 무독성 특징 제품 판매

여성의 사회 진출, 맞벌이 부부 가정을 공략하라

2010-02-24T08:38:00.000-08:00

I. 가정 변화

1. 가사의 변화

i. 부부 간의 가사 분담

ii. 전문 가사 도우미 활용

2. 모계 중심의 자녀 교육 방식 변화

i. 치마 바람 ⇒ 바지 바람.

3. 맞벌이에 따른

가계 소득 증가

i. 소비 확대

ii. 소비 패턴 변화

러시아 여름, 레저 시장을 공략하라.

2010-02-24T07:14:00.000-08:00

I. 러시아 여름

1. 러시아 여름의 특성

i. 기간 ( 6월 ~ 8월 )
□ 러시아 만의 짧고 멋진 여름
ii. 러시아 도시들의 녹지
□ 녹지 비율이 높음

□ 매우 맑은 공기

2. 여름을 즐기는 레저

i. 여름의 긴 일조시간

□ 따뜻한 햇살과 상쾌한 공기

□ PM 10 ~ 11 시에 일몰(어두워짐)

ii. 여름 즐기기

□ 일광욕, 도심 벤치에서 독서, 늦은 시간까지의 산책

□ 방과 후, 퇴근 후, 휴가 중

■ 자전거, 롤러블레이드를 즐김

II. 러시아의 야외 레저스포츠 (자전거 타기)

1. 러시아의 자전거 붐

i. 자전기 in RUSSIA

□ 봄 ~ 가을, 많은 젊은 세대들,

도시 공원이나 시골의 다차(Dacha 여름 별장)의 숲에서

자전거를 즐김

ii. 2008년 하반기 글로벌 경제 위기 전까지

□ 소득 증가

→ 자전거에 대한 수요와 관심 증대

iii. 러시아 국민의 자전거 보유량

□ 약 2,500만대

러시아 인구 1/6 소유

□ 10년전 1,000명당 약 90 ~ 100대 자전거 소유

⇒ 최근 약 200대수준 증가

2. 러시아 내 주요 자전거 시장

i. 러시아 자전거 시장 규모

□ 연간 500 ~ 600만대

□ 2007년 약 233만대 수입

ii. 수입 국가별 제품 출고 비교

□ 저럼햔 가격(중국, 대만 등 아시아산 제품)

→ 판매가 많음

□ 높은 가격대 (유럽 및 미국산)

iii. 중국산 자전거 (100달러 저가 제품)

□ 중국산 자전거 수입 비중의 상승 (2002 ~ 2007)

■ 2002년 5% → 2007년 94%

□ 2008년 경제 위기 시 수입 비중

■ 2008년 5 ~6 억 달러 판매

■ 2008년 경제 위기 시

→ 2008년 말까지 3% 성장

■ 2009년 소폭 성장

iv. 러시아 산 제품( 시장에서 미미한 위치)

□ 해외 수출, 생산의 5% 미만

□ 2008년 중가격대 산악 자전거와 고가격대 스포츠 모델 출시

III. 롤러블레이드 in RUSSIA

1. 특성

i. 레저나 오락시설이 적은 러시아

⇒ 건강에 좋고, 자유 시간을 즐기기 좋은 활동

ii. 몸이 유연한 젊은 계층에 호응

(어린이들에 높은 인기)

2. 시장 규모

i. 연간 판매 증가율 : 약 20 ~ 25%

3. 롤러블레이드 구입시, 관련 제품 함께 구입

i. 보호 장구, MP3, 휴대 전화 등

ii. 자전거 및 롤러블레이드 수요 증가와 함께

스웨덴의 짧은 여름, 시장을 개척하라.

2010-02-23T05:00:00.000-08:00

I. 스웨덴의 자연 환경

1. 높은 위도의 북부지역

⇒ 여름의 백야 현상

2. 계절적 특성

i. 겨울

□ 5개월 동안 지속

□ 짧은 일조 시간 : 7시간이 안됨

ii. 여름

□ 2개월에 짧은 기간

□ 긴 일조시간 : 17 ~ 21 시간

□ 야외활동을 즐기며

겨울적 충분한 일조량 흡수

II. 스웨덴 여름 그릴 파티 문화

→『그릴』시장

1. 그릴 파티 문화

i. 짧은 여름에 긴 일조시간 즐기기

□ 그릴 파티 최적의 조건

□ 4~5월 경부터

■ 매장(대형 유통점 ~ 소규모 매장)에서

다양한 그릴과 조리 기구를 판매

■ 소비자(가족단위) 다양한 제품을 선택, 소비

2. 그릴 시장

i. 그릴 시장의 특성

□ 수요 대부분을 수입에 의존

□ 실내용 그릴보다 실외용 그릴 수요가 높다.

■ 실외용

○ 주로 숯과 가솔린 연료

■ 실내용

○ 전기 그릴이 주류

○ 우천 시, 실내 파티 가능

ii. 그릴 시장 규모

□ 판매규모 2008년 2억 4,600만달러

□ 판매량 증가 (매년 20~30% 증가)

iii. 브랜드

□ 실내용 그릴

■ 보쉬, OBH, 필립스, 미뉴에트, 트리스타, 멜리사 등

■ 유통업체들이 OEM제품에 자사 브랜드 공급

(보쉬, 필립스 제외)

□ 실외용 브랜드

■ 웨버, 랜드먼 등의 글로벌 기업 제품

iv. 히트 상품 : 야외 벽난로형 그릴

□ 웨버 제네시스 S-320 (스테인레스 스틸 사용과 고급스러운 이미지)

석재 사용

□ 야외용 벽난로 사용 가능

□ 정원 조형물로써 데코레이션 가능

III. 웨버의 전략

1. 야외용 그릴 대상

i. 제품 내구성 중요

□ 자연 여건 (비, 눈) 무관하게 야외 보관

ii. 웨버 제품

□ 야외에 두어도 녹슬지 않고

변함없이 쓸 수 있는 제품

2. 제품의 보증 기간

i. 통상 5년의 제품보증기간

ii. 고급 신상품 대상, 25년 확대 적용

→ 소비자들의 A/S 만족도, 제품신뢰도 ↑

3. 웨버 전략

i. 고급 이미지 차별화

□ 고급 자재(스테인레스 스틸) 사용

→ 고급 제품군에 집중

ii. 제품 시장의 수요 분석

□ 가구당 구입 그릴은 최소 5년간 사용

→ 시장 특성상 고급 제품에 대한 수용 증대

인도네시아, 더위에서 시장을 개척해라.

2010-02-22T09:12:00.000-08:00

I. 파티곤 (멀티비타민제)

1. 인도네시아 기온 특성

i. 더운 날씨

⇒ 사람들에게 쉽게 피로를 느끼게 만듬

ii. 칼베 파로마

□ 파티곤(멀티비타민제)

■ 피로회복 촉진

■ 체내 아스파라긴산 분해 촉진의 마그네슘과 인산염 포함

■ 시장의 27% 차지

II. 사우어 샐리

1. 인도네시아 아이스크림 시장

i. 아이스크림 생산량

□ 2007년 1억 리터 이상

□ 2009년 1억 4,400만 리더 추정

ii. 프로즌 요거트 시장

□ 아이스크림 시장에

건강과 취향, 향수, 새로운 맛의 적절한 혼합

2. 사우어 샐리 (by 도니 프리모노)

i. 무지방 프리미엄 프로즌 요거트

□ 저칼로리

→ 아이스크림 소비에 따른 비만 걱정 감소

□ 다양한 토핑(과일, 아몬드, 떡 등) 옵션 제공

II. 고 가격

□ 1만7,500 ~ 4만 9,500루피

iii. 건강식품

□ 영양과 맛의 우수함

□ 낮은 열량과 낮은 비만도

iv. 매력적 점포에 대한 호감

III. 인도네시아 감기약, 토락안긴

1. 열대지역 특성

- 감기, 몸살에 취약

i. 더운 날씨에 익숙해진 현지인

□ 날씨 및 기온 변화에 취약

□ 호우나 과도한 냉방 시설 노출 등에 취약

2. 토락안긴의 전략

i. 성공 요인

□ 사고의 전환

열대 지녁에도 감기약이 필요하다.

□ 소비자 친숙도를 높이기 위한 마케팅 전략

ii. 대중적 제품 브랜드

□ 토락안긴의 어원

■ 토락(떨구다, 떼다, 치우다) + 안긴(감기)

⇒ 토락안긴(감기 떼는 약)

□ 브랜드 인지도 확대 효과

와인 문화에 빠진 싱가포르

2010-02-21T07:42:00.000-08:00

I. 싱가포르 내 와인 소비

1. 남녀에 따른 주류 선호도 조사

(2007, 싱가포르 통계청)

□ 남성 (19%)

■ 맥주(가장 선호하는 주류)

■ 맥주 외 주류에서 와인 선호 비중이 높음

□ 여성 (50%)

■ 와인에 대한 선호도가 가장 높음

2. 주요 원인

□ 아시아 주요 경제 요충지

■ 외국인 거주 증가

□ 젊은 세대 중심 와인 문화 확대

3. 싱가포르 와인 문화

□ 주로 외국인에 의해 확산

□ 싱가포르 내 외국인 거주자 규모

■ 지속적인 증가

2008년 120만명

□ 공적· 사적 자리에서 와인을 즐김

⇒ 와인 문화 확대

II. 싱가포르 와인시장

1. 확장하는 수입산 와인

□ 와인 문화 학대 및 소비 증가

⇒ 전반적 주류 판매 구조 변화

■ 슈퍼마켓에서 와인비중 증가

○ 와인 프로모션 행사 확대

(하이슈퍼마켓, 슈퍼마켓, 와인 전문점 등)

■ 정부의 지원

○ 와인 교역 활동 활성화,

싱가포르 내 와인산업 발달 지원

○ 관세 및 GST(Goods and Services Tax) 면제

● 승인받은 전시회 및 컨퍼런스 행사 사용 목적의 특정 양의 와인 대상

● 2009년 4월 1일부터 시행

■ 와인문화 확대

○ 와인 = 문화를 마시는 것

● 와인 문화 확대를 위한 각종 이벤트

● 시음회, 와인 강좌

○ 와인 특별 판매를 위한 광고

⇒ 소매점 와인 판매 확대

□ 싱가포르 수입 와인

■ 주로 프랑스산과 호주산

■ 신흥 공급처(이탈리아, 칠레, 남아프라카 등) 수입 규모 증가 추세

2. 회원제 와인숍, 데니스 더 와인 숍

□ 1,000개 이상의 라벨 제품 등

방대한 제품 보유

→ 소비자들이 다양한 와인을 접할 수 있도록 함.

□ 회원제 방식

■ 가입 및 유효기간

○ 최소 300 싱가포르 달러 이상 와인(들) 구매

○ 무료 평생 가능

■ 회원 혜택

○ 할인 혜택과 특별가 적용

○ 행사 초청

○ 선물(생일과 기념일) 제공

○ 다양한 와인 문화 체험

→ 고객 수요 충족

→ 고정 고객 확보

아랍문화와 서구문화를 결합한 UAE

2010-02-18T05:19:00.000-08:00

I. 아랍문화의 개요

1. 아랍문화의 특성

i 캘리그라피

- 아랍어의 연결형 문자

예술성의 자유로운 표현

- 이슬람 사원, 궁전 장식

ii 아라베스크

- 장식무늬의 일종으로

아랍의 기하학적 연속무늬

- 이슬람공예나 건축의 평면장식 사용

아름다운 곡선과 부분적인 직선,직각의

좌우대칭의 무늬

- 유동적인 선에 꽃, 동물 등을 섞은 무늬

II. 아랍과 서구의 결합, UAE

건축물의 특성은

- 아랍의 전통적 건축양식을

현대적으로 해석

1. 버즈 알 아랍

- 걸프지역 특유의 돛단배 형상화 설립

2. 버즈 알 두바이

- 사막의 꽃을 향상화한 건물

3. 밥 알샴

- 태양의 문,빛의 문 의미

- 사막 베두인 캠프의 아랍 요새 느낌

III. 전통과 함께 함 현대 건축물

UAE늬 두바이

1. 두바이 특성

i. 산업적 특성

- 석유 자원이 부족

- 관광 산업 중심의 경제구조 다변화

- 이국적 정취의 호텔, 쇼핑몰

ii 두바이 호텔들의 특성 = 호화로움

- 기하학적 아라베스크 무늬 활용한

내부 인테리어

- 나랍 궁전 분위기의 소품 활용

2. 메디나 주메이라

i. 아랍 고유 전통양식의 호텔

- 주메이라 도시

- 버즈 알 아랍 호텔 옆

아랍 전통 윈드타워 형태

ii. 메디나 슈크

- 호텔 근처

아랍 전통시장을 본뜬 쇼핑몰 쇼핑

- 과거 현재의 공존 공간

- 과거 화려한 교역 역사와 문화의

아랍정취 현대화

- 예전 아랍 상인들이

세계각지의 물건들을 거래한

전통 아랍 시장 재현

3. 두바이 몰

i. 아랍의 이국적 정취

- 아랍 전통 양식 토대 장식한 건물 외벽

- 전통 주택 단지 모습의 팔레 호텔과 조화

ii. 세계 최대 규모

IV 맞춤 마케팅 전략

1. 소비 욕구의 자극

i. 세계 최대, 최고에 대한 욕구

- 응장한 고급 호텔과 쇼핑몰

2. 맞춤형 전략

i. 고급 브랜드 전략

ii. 아랍 전통의 중저가 시장

iii. 관광객과 비즈니스맨을 대상한

요식, 숙박, 여행사 등의 서비스업

브라질에서의 오리엔탈리즘

2010-02-17T10:45:00.000-08:00

I. 브라질에서 동양(아랍, 인도, 일본, 중국 등) 문화

= 이색문화

1. 아랍 문화

i. 알길레, 칸 엘 칼릴리 (아랍음식 전문점)

□ 아랍 전통 음식의 식음

□ 알길레(물담배) 흡연

□ 발리 댄스 감상

ii. 글로부 (브라질 최대 방송국)

□ 연속극 까미뉴 다 인지아에서

브라질 연인, 인도풍 의상과 액세서리

2. 일본 문화

i. 브라질에서의 일본

□ 2007년 브라질 이민 100주년

■ 상파울루 주를 비롯한 브라질 전지역에 거주

■ 100만명이 넘는 일본인

ii. 일본 전통 문화 행사

□ 일본인과 브라질 사람들이 함께 즐길 수 있는 행사

■ 서예 교실

- 기모노를 단정히 입고,

붓글씨를 쓰는 일본인

■ 부적의 의미로 전달

- 건강健康, 복福, 애愛, 부富

- 액자를 집에 걸어놓거나,

자동차 유리창에 한자 스티커

- 부귀 영화나 사랑이 찾아온다고 믿음

II. 브라질 사람들을 반하게 한 일본 문화

1. 축제를 통한 일본문화 알리기

i. 타나바타 마쓰리를 비롯한 다양한 축제

□ 일본 전통 문화와 음식을 즐김

□ 각 자의 소원을 적은 종이를 나무에 달면서

소원성취를 기원

ii. 애니메 프렌즈

□ 일본의 만화, 애니메이션을 사랑하는 사람들의 모임

□ 매년 수십만 명의 청소년이 코스플레이(만화주인공 복장)

iii. 페스티바울 두 자삐웅 (일본축제)

□ 일본 문화의 종합세트

□ 대형 전시장을 임대

일본의 전통의상, 춤, 요리 등을 지방별로 보여주는 행사

■ 3일간의 행사 기간

■ 수천의 방문객에게

일본 문화를 학습하고 즐길 수 있는 기회 제공

III. 브라질 내 일본 기업의 일본문화 확산 공략

1. JBC출판사의 일본문화(만화) 확산

i. JBC의 개요

□ 1992년에 설립된 브라질 최대 일본 만화 전문 출판사

■ 메이드 인 재팬 (잡지)를 일본과 브라질 동시 발행

□ 특성

■ 일본 만화를 통한 브라질에 일본 문화 확산

■ 브라질에서 일본 문화에 대한 거부감 없이 수용되도록

친숙하게 느낄 수 있도록 함

■ 일본 문화에 관심을 갖는 15~22세 청소년 대상

□ 애니메이션 페스티발 후원

■ 애니메 프렌즈, 애미메 ABC, 애니메 드림스 등

■ 일본 문화를 종합적으로 보여주는 일본 축제에도 매년 후원

ii. 잡지, 만화의 판매

⇒ 일본 문화의 확대 방식

□ 방카(신문 잡지 판매하는 길거리 가판) 판매

■ 방카는 매 블럭마다 한두개씩 위치

■ 누구나 쉽게 부담없이 접근

⇒ 일본 문화에 손쉽게 접근

2. 일본의 웰빙푸드

i. 웰빙 푸드 = 스스와 사시미

□ 푸트 코트

■ 초밥 코너가 항상 위치

■ TV 프로그램에 일식집에서 식사하는 모습이 자주 등장

□ 브라질 전통요리 식당에 샐러드오 함께 초밥 제공

국가, 이국적 문화 활용 마케팅

2010-02-17T02:31:00.000-08:00

I. 글로벌 화

1. 기술의 발달

i IT 기술의 발달

-인터넷 기반의 정보의 공유, 개방

ii 교통의 발달

- 항공,해운 등의 장거리 교통수단 발달

- 국가 간의 지리적 한계 극복

2. 문화적 변화

i 이문화 개방

- 이국적 문화 즐김

- 이문화 생활의 모방

ii 이문화의 제품화

- 이슬람건축 양식의 활용

- 남미의 오리엔탈리즘 마케팅

- 와인에 취한 아시아

II 우리의 도전

1. 한류

i 한류는 문화이고 컨텐츠다

- 한국형 문화 전달

- 문화의 다양한 상품 개발

2. 지역 문화와 결합하라

i 지역 문화(명절,축제 등)와 결합

ii 지역 특성에 맞게 변형시켜 결합

남아공의 신규 증산층 블랙 다이어몬드를 잡아라

2010-02-12T05:36:00.000-08:00

I. TIA To TINA

1.TIA(This Is Africa)

- 까다롭고 엄격한 법 제도

- 공무원들의 전형적인 관료주의

- 항상 일정보다 늦어지는 일처리

2. TINA(This Is Not Africa)

- 아프리카에 대한 TIA 파괴

- 고속도로, 부유한 개안주택

자연경관, 고급 승용차

건설현장

II. New Africa

1. 1994년 흑인 정부 출범이후

- 전체 인구의 80% 흑인

- 흑인 계층의 경제력 향상 정책

흑인 증산층 인구의 급증

- 중산층 비율

- 1994년 흑인정부 출범 시 10%

--> 2006년 26% 증가

2. 상장세,

흑인 중산층의 경제력 향상

i black Diamond 2007 : On the Move

- 남아공 흑인 중산층 260만명

ii 흑인 중산층

- 흑인 성인 인구 2,160만명의 12%

- 백인계층 77%에 접근

III. Black Diamond?

1. 중산층 (남아공에서)

i SAARF

- 월소득 1,000달러 이상 가정 기준

ii 기업에게 중요한 마케팅 대상

=블랙다이아몬드

2. 블랙 다이아몬드 특성

소득 증대

i 여가활동에 관심, 레저용품 구매증대

ii 흑인집단거주지에서 벗어나

주거환경이 쾌적한 지역으로 이동

- 남아공의 주택수요 폭증

- 주택가격 16.6%급등

iii 충동적 과시적 소비 성향

- 비슷한 소득 수준의 타 아프리카 국가

대비

- 고급화(고급 휴대전화, 고급 승용차)구매

- 2006년 승용차 판매량 42만 6,822대

역대 최고

- TV, 냉장고, 휴대전화 보급률 급증

곤련 시장 기하급수적으로 확대

IV. 블랙다이아몬드 대상 마케팅

1. 가계 지출의 변화

i 월소득 500달러미만 가계

소비 지출액 중 식료품 비중 45%

ii 월소득 1,000달러 이상

- 식료품 비중 15%

- 주택, 승용차, 의료비 등에 많은 지출

- 적극적인 소비활동 추세

2. 시장의 변화

i 2003년 이전 저가 상품 위주 시장에서

블랙 다이아몬드의 급속한 성장으로

고가제품(후대전화, LCD/PDP TV) 주력

ii 여성 소비 증가

- 여성들의 사회활동 활발

- 블랙다이아몬드의 한축

- 미용시장에서 고급 IT시장까지

3. 차별화된 맞춤 제품 마케팅

i 일반 소비 시장

- 낮은 소득 수준으로

저사양 중저가 제픔 수요가 높음

- 과시적 성향으로 고가제품 구매 확대

ii 시장 분할

- 범용소비재

중저가 마케팅을 통한 시장점유률 확대

- 프리미엄 제품

고급 마케팅을 통한 수익 극대화 전략

영국 런던의 멜팅팟melting을 공략하라.

2010-02-10T12:35:00.000-08:00

□ 영국 내 약 460만명 이상의 이주민 중 90% 이상
런던이나 런던 주변에 거주

■ 런던 근교의 집단 거주지 형성
   ○ 런던 동쪽 : 방글라데시 이주민
   ○ 런던 서쪽 : 파키스탄과 인도 이주민
   ○ 런던 중심 : 아프리카나 캐러비안 이주민
   ○ 런던 외곽 : 토박이 백인들의 전원생활
■ 인종별 집단거주 ⇒ 종교 분포, 다양한 종교활동
○ 기독교 (성공회 및 카톨릭 포함) 58%
○ 이슬람 (61만명), 유대교 (15만명),
불교 (5만 5,000명), 힌두교(시크교 포함, 4만명)
■ 다양한 생활 양식
○ 영국 전체 사회의 다양성
○ 다양한 문화 ⇒ 관광자원으로 활용

□ 다양한 문화와 다양한 생활 방식
■ 문화적인 배경, 전통적 관습
⇒ 의식주 양식과 일반 소비재의 선호도
■ 무슬림의 생활 방식

○ 의료비에 대한 낮은 지출,

의류, 화장품 등의 소비재에 강한 지출

○ 주로 도심에 위치한 대부분 임대주택에 거주

⇒ 중저가 가구 구입, 유흥비, 교육비 등에 대하여

평균보다 높은 지출
○ 건강과 환경을 중요시하는 트렌드와 연결

⇒ 할랄푸드 : 깨끗하고 첨가물이 없다고 인식 됨○○○○

□ 영국 내 무슬림 시장을 공략
■ EU 내 무슬림 인구의 증가
○ 2009년 8월 텔라그라프(telegraph)
2050년 전체 EU 인구의 20% 차지

○ 젊은 무슬림 이주민의 계소적인 유입

○ 무슬림 사회의 다산 중시

○ 영국 인구의 3~4%

○ 다양한 인종과 민족성에도 종교적 성향에 따라 공통 생활
■ 샤리아 Shariah 율법 존중

○ 실질적 노동이나 상품이 동반되어야 함

⇒ 금융거래 상의 이자는 율법에 어긋남.

○ 2004년 이슬람 율법을 따르는 금융서비스 개발

○ 샤리아 지수

● 특정 사업(주류, 담배, 도박 등)에 대한 투자를 금하는 샤리아 율법

⇒ 율법에 따르는 맞춤형 주식 상품
■ 유럽 내 이슬람 인구 대상의 제품

○ 버키니(무슬림 여성 대상 수영복), 풀라(바비인형의 무슬림 버전)

○ 무슬림 문화를 공략 대상으로 함.

미국의 비주류, 히스패닉 공략

2010-02-09T11:27:00.000-08:00

히스패닉 인구 현황in USA
- 미국 내 소수민족 중 가장 젊은 편 (평균연령 기준)
  - 히스패닉 (27.6 세) < 흑인 (31.1세) < 아시안 (35.4 세)
- 히스패닉 인구의 증가
  - 노령화에 따른 백인 인구가 다산전통의 히스태닉에 의해 대체
  - 2000년 인구조사 결과, 흑인보다 60만여명 多
  - 최근 인구 추세
    - 히스패닉 인구 3.3% 증가
      흑인보다 480만여명 많음
  - 2050년 미국 인구의 1/4
- 히스패닉 인구 최다 밀집 지역
  - 주 별
    - 캘리포니아 (1,300만), 텍사스 (860만),
      플로리다 (380만) 순
    - 뉴멕시코 (44%), 캘리포니아와 텍사스 (각 36%),
      플로리다(20%)

구분	2007년		2000년 인구조사
구분	인구수 (백만 명)	비중 (%)	인구수 (백만 명)	비중 (%)
미국전체	301.6	100	281.4	100
히스패닉	45.5	15.1	35.3	12.5
흑인	40.7	13.5	34.7	12.3
아시안	15.2	5.0	10.2	3.6

히스패닉 시장 in USA
- 히스패닉 인구의 증가
  ⇒ 시장의 성장 → 경제적 영향력 급증
- 많은 기업들이 히스패닉 대상의 거대 잠재 시장에 주목
  - 새로운 상품 개발
    KFC, Heineken, AT&T, GM, Johnson & Johnson
  - 히스패닉 대상 서비스 강화
    Wal-Mart, Target, CVS, Walgreen
- 구매력
  - 1990~2003년 2,220억 달러 → 6,530억 달러
  - 2009년 1조 달러 이상 전망

히스패닉 시장의 특성
- 가족 중심적 생활
  - 가족 특성 : 높은 출산률, 두터운 가족애, 대가족
  - 제품 선택
    - 개인적 취향 + 가족 구성원의 의견 수렴
    - 대가족 → 일상생활용품의 높은 소비 비중
    - 입소문 → 구매 고객 폭증
- 브랜드지향적
  - 유명 브랜드에 대한 선호 차원을 넘음
  - 브랜드에 대한 신뢰 형성
    → 다른 브랜드에 대한 제품 구매 (X)
- 미국 사회의 인정과 관심에 민감
  - 주류 사회가 자신들을 인정하고 관심을 갖는가에 민감
    → 기획부터 제조까지
    히스패닉 소비자의 문화적 취향과 특성을 파악
    → 히스패닉 만을 위한 관심을 분명히 전달
- 현금 거래 선호
  - 전체 히스패닉의 40% 금융기관 활용(X), 현금 거래
    - 소매업체의 할인카드를 이용하지 못하는 경우 많음
    - 금융 서비스 필요시
      체크 캐싱 서비스나 페이데이렌더를 주로 이용
  - 요인
    - 체류 문제
    - 개인 신용정보의 부재
    - 본국(남미 등) 경험의 은행 불신
    - 언어장벽
- 저렴한 제품, 카톨릭 관련 제품 선호
  - 아메리카 드림을 꿈꾸는 블루컬러 종사자가 주
  - 99%
    작은 가게나 재래시장 대형할인매장을 통해
    염가제품 구매
  - 장신구
    - 도소매 할인 매장에서 값싼 보석이나 모조 장신구 구매
    - 화려하고 장식이 많은 제품 선호
  - 카톨릭 신자
    - 성모 마리아나 기타 관련 제품을 주로 구매

기업 사례
- 미드웨스트 항공사
  - 가족 여행을 위한 공식 여행사
    - 본국에 있는 가족,친척을 만나러 가는데 촉점
    - 히스패닉 정서 존중
- 콜게이트
  - 건강한 미소 세상
    - 히스패닉 치과협회와 파트너십
    - 낮은 치과 방문 수
      → 어린이 대상 무료 치과 치료 서비스 제공
    - 히스패닉 소비자와의 교감 증대
    - 친근한 브랜드 이미지
  - 히스패닉 소비자의 계피향 선호
    → 계피 향 치약 출시

다문화 사회의 비주류를 잡아라.

2010-02-08T04:13:00.000-08:00

□ 다인종 다문화 사회

■ 세계 각국의 개방

⇒ 여려 국가들과의 교류

⇒ 다민족, 다인종의 유입

■ 주류와 비주류의 생성

□ 사회적 비주류

■ 사회의 소집단

○ 명확한 공동의 관심사

○ 사회적, 문화적으로 강한 연대감의 집단

■ 다인종, 다계층 국가

○ 각각의 차별성을 강조

각기 다른 개성의 소집단이 존재

□ 비주류 대상 시장의 개척

■ 각 비주류의 특성에 맞는 시장 개발

■ 국내(한국)의 경우, 다문화 가족의 증가

⇒ 다문화 계층의 특성을 파악, 전략 구축

□ 미국, 영국, 남아공 등의 다인종 다민족의 다문화

→ 기업의 시장 전략

APPLE Keynote (for iPad)를 보느라

2010-01-30T22:57:00.000-08:00

안녕하세요. JSKBiz 입니다.

지난주에 Windows 7 64bit 설치로 포스팅을 못했습니다.

주말엔 친구들과 한잔하면서,

27일에 발표된 APPLE 의 Ipad Keynote를 보고 있습니다.

내일부터 다시 포스팅하겠습니다.

iPad는 많은 언론에서 이야기 하고 있는데

애플의 iPad에 대한 목표 시장과 언론의 기사가 잘 맞지 않는 것

같아, 언론의 정보 제공이 좀 더 합리적이고 객관적이었으면 합니다.

미국, 실버 세대를 위한 첨단 기술의 원격 정보 시스템

2010-01-25T13:16:00.000-08:00

□ 실버 제품들의 변화

■ 더 똑똑해지고, 더 세밀해졌다.

⇒ 첨단 기술로 무장한 원격 정보 시스템

○ 고령자들의 일상생활을 더욱 편리하게 할 수 있는 상품 및 서비스

■ 실버 케어 원격 시스템

○ 집에서 환자의 상태를 관리하고

의사에게 원격 시스템으로 진단을 받는 방식

○ 실버 용품이 개인 건강까지 관리

□ 원격 진료 및 홈 헬스 케어 시장

■ 시장 규모

○ 2009년 미국 실버 시장 규모 2조 달러

○ 원격 진료 및 홈 헬스 케어 시장 30억 달러 정도

○ 현재 200개정도의 원격 진료 네트워크

3,500여 곳의 의료기관이나 노인요양 시설이 이용

○ 사용자, 의사, 보호자의 긍정적 평가.

■ 원격 관리 시스템의 발전 이유

○ 직접 만나지 않고도 노인이나 환자를 관리할 수 있음

● 노인의 가정에 설치된 센서가 자동으로 문제를 해결

▷ 치료제 복용 관리

▷ 고령자의 동선 관리

○ 비용이 상대적으로 저렴함

● 미국의 비싼 의료비

→ 금전적, 시간적 상당히 큰 비용

● 원격 진료 이용시

가정에서 화상이나 컴퓨터로

의료 기관의 처방이나 진료를 받을 수 있음

→ 적은 비용

● 보호자가 노인과 떨어져 있어도 관리가 가능해

가족들의 부담도 감소

□ 사례 : GE 콰이어트 케어

■ 콰이어트 케어의 개요

○ 리빙 인디펜던틀리 그룹의 출원 제품

2008년부터 리빙 인디펜던틀리사와 GE의 상호파트너십

→ GE 콰이어트 케어

○ 독거 노인의 안전과 건강을 보호자 없이 보증 가능

+ GE의 브랜드 파워

■ 성공 요인

○ 돌발상황에 대한 충분한 대비 가능

○사생활 침해 위험이 적음

■ GE 헬스 케어의 성공

○ 고객의 니즈를 정확히 예측

● 베이비붐 세대의 노령화

⇒ 실버 산업에 대한 수요 증대

● 경제력 있는 독거 노인의 증가

○ GE의 대응

● 육체적으로 건강하지 못한 고령자,

독거 노인을 항상 걱정해야 하는 가족(보호자)

⇒ 무인 가정 관리 시스템

실버 시장의 요약

2010-01-25T13:13:00.000-08:00

시장의 변화와 요구를 얼마나 세심하게 이해해 나가는가에

사업의 성공과 실패가 결정된다.

□ 실버시장의 변화

■ 기존의 실버 시장

○ 일반인에 비해 신체기능이 떨어지는 고령자들이

아무런 지장없이 일상생활을 할 수 있게 도와주는 역할

● 숫자버튼이 크게 표시된 전화기

● 꼭 필요한 기능만 정착한 카메라

● 보행 보조기 등

■ 변화된 실버 시장

○ 가격만이 중요한 요소가 아니다.

○ 유럽, 미국, 일본 등의 경제력의 고령자

○ 중국 등 국가 경제 성장에 따라 실버 산업에 관심 증대

□ 유럽, 미국, 일본 등지의 실버 소비자

■ 국가의 사회복지제도의 혜택

⇒ 비교적 여유로운 경제 생활

⇒ 불편함과 소외 없이

사회 편의 시설과 기술의 편리함을 지킴

□ 중국 등의 신흥 경제국의 실버 소비자

■ 가난했던 실버 소비자들은

국가의 경제 성장에 따라 여행, 취미 생활 등에 관심

□ 미국의 실버산업

■ 최첨단 기술 활용을 통해

고령자들을 집안에서 돌보는 수준

실버 세대를 위한 첨단 기술의 원격 정보 시스템

2010-01-25T12:29:00.000-08:00

□ 실버 제품들의 변화

■ 더 똑똑해지고, 더 세밀해졌다.

⇒ 첨단 기술로 무장한 원격 정보 시스템

○ 고령자들의 일상생활을 더욱 편리하게 할 수 있는 상품 및 서비스

■ 실버 케어 원격 시스템

○ 집에서 환자의 상태를 관리하고

의사에게 원격 시스템으로 진단을 받는 방식

○ 실버 용품이 개인 건강까지 관리

□ 원격 진료 및 홈 헬스 케어 시장

■ 시장 규모

○ 2009년 미국 실버 시장 규모 2조 달러

○ 원격 진료 및 홈 헬스 케어 시장 30억 달러 정도

○ 현재 200개정도의 원격 진료 네트워크

3,500여 곳의 의료기관이나 노인요양 시설이 이용

○ 사용자, 의사, 보호자의 긍정적 평가.

■ 원격 관리 시스템의 발전 이유

○ 직접 만나지 않고도 노인이나 환자를 관리할 수 있음

● 노인의 가정에 설치된 센서가 자동으로 문제를 해결

▷ 치료제 복용 관리

▷ 고령자의 동선 관리

○ 비용이 상대적으로 저렴함

● 미국의 비싼 의료비

→ 금전적, 시간적 상당히 큰 비용

● 원격 진료 이용시

가정에서 화상이나 컴퓨터로

의료 기관의 처방이나 진료를 받을 수 있음

→ 적은 비용

● 보호자가 노인과 떨어져 있어도 관리가 가능해

가족들의 부담도 감소

□ 사례 : GE 콰이어트 케어

■ 콰이어트 케어의 개요

○ 리빙 인디펜던틀리 그룹의 출원 제품

2008년부터 리빙 인디펜던틀리사와 GE의 상호파트너십

→ GE 콰이어트 케어

○ 독거 노인의 안전과 건강을 보호자 없이 보증 가능

+ GE의 브랜드 파워

■ 성공 요인

○ 돌발상황에 대한 충분한 대비 가능

○사생활 침해 위험이 적음

■ GE 헬스 케어의 성공

○ 고객의 니즈를 정확히 예측

● 베이비붐 세대의 노령화

⇒ 실버 산업에 대한 수요 증대

● 경제력 있는 독거 노인의 증가

○ GE의 대응

● 육체적으로 건강하지 못한 고령자,

독거 노인을 항상 걱정해야 하는 가족(보호자)

⇒ 무인 가정 관리 시스템

일본의 베이비붐 세대, 단카이 세대를 공략하라.

2010-01-25T06:45:00.000-08:00

□ 일본 = 장수국가

■ 2008년 일본인 평규 수명

○ 남성 (79.29세), 여성 (86.05세)

3년 연속 과거 최고치 갱시

■ 타 국가와의 비교

○ 여성 24년 연속 세계 최고

여성의 44.8% 90세까지 장수

○ 남성의 세계 4번째

(아이슬란드와 스위스에 이어)

□ 단카이 세대

■ 특성

○ 전후 1947년에서 1949년 사이 1차 베이비붐 세대

(현재 약 800만명)

○ 일본의 고도 경제 성장과 시대를 함께 함.

○ 다른 세대에 비해 그 수가 많아

결혼이나 출산에 의한 소비가

자동차와 가전, 주택 업계에 큰 영향

■ 실버세대로서 단카이 세대

○ 단카이 세대가 정년퇴직을 시작

○ 60세 이상 인구

일본의 개인 금융 자산 총액 1,500조엔 중 50% 소유

○ 일본의 신중한 소비자들

→ 불안한 노후를 앞두고

마구잡이 소비를 하는 일은 거의 없음

□ 단카이 세대의 소비 패턴

■ 자신에게 맞는 노후를 즐기는 건강 세대

○ 할리 데이비슨을 구매하는 중·장년층

● 오토바이 시장의 절정기 대비 1/5 감소

→ 할리 데이비슨,

일본내 23년 연속 전년대비 플러스 성장

● 40대 이상 구매자 비율 50%에 육박

○ 헬스클럽에 다니는 고령층

● 평소에 몸을 단련하겠다는 의식 확산

● 가벼운 운동 프로그램(요가와 수영 등)

항상 노년층 인구로 가득 함

○ 평균수명의 고령화

● 건강한 고령자의 증가

□ 실버 세대(단카이 세대)를 공략한 시세이도

■ 2008년 1월

7년여의 준비 기간을 거쳐

60세 이상을 위한 화장품 출시

■ 시세이도의 전략

○ 노인도 젊은이 못지않게

아름다움에 대한 애착이 있음

⇒ 실버세대의 욕구를 적극 반영,

철저한 실버 감각

● 기미와 주근깨 제거 기능

● 피부색을 밝게 만들어주는 기능

● 실버세대가 좋아하는 핑크색 기조의 포장 디자인

● 편리하게 여닫을 수 있는 용기

● 큰 글자로 읽기 쉬운 제품 설명서

중국 고령화, 주의깊은 공략이 필요하다.

2010-01-24T11:03:00.000-08:00

□ 중국의 인구 현황 (고령화 현황)

■ 4-2-1 상황

○ 2040년까지

중국의 노인인구 4억명, 그중 1억명은 80세 이상될 것

○ 1가구 1자녀 정책, 노동인구 30% 감소

→ 자식하나가 부모 둘, 조부모 넷을 부양

○ 1인당 GDP 3,000달러

→ 국가가 젊어지기도 전에 국민이 늙어가는 상황

■ 중국사회과학원

○ 「인구 및 노동문제 보고서」

● 중국은

일본에 이어 고령화 속도가 극도로 빠르게 진행되는

또 하나의 국가가 될 것

○ 2000~2100년 중국 인구 예측 결과

● 2021년 13억 8,000만명 최고점이후 감소세

→ 2100년 최고치 40% 5억 6,000만명으로 감소

● 2017년 무렵

▷ 중국의 경제 총량이 미국을 추월

▷ 노동인구가 9억 9,900만명으로 정점 후

큰폭으로 감소 전망

● 2028년

▷ 노령인구가 미성년자 수를 추월

▷ 2038년까지 11년 동안

연평균 1,100만 명씩 인구가 감소 예측

■ 중국 정부의 전망

○ 2000년 ~ 2027년

● 65세 잇이상 인구가 1억명에서 2억명으로 증가

● 매년 400만명이 새로이 노인층에 합류

→ 노인인구비율 14%

○ 2028 ~ 2036년

● 노인인구 매년 1,000만명 내외 증가

→ 3억명까지 이름, 국민 5명 중 1명 노인

□ 중국의 고령화 ⇒ 실버산업의 성공은 의문

■ 부정적 요인

○ 중국의 고령화 사회진입과 중국 내 실버산업 성장이

반드시 같은 속도로 이루어지지 않을 것

○ 1990년대 말 이후 중국인들의 소비 증가율이

소득증가율을 따라가지 못하고 있다.

■ 실버산업 시장의 전제조건

○ 노인층이 스스로 충분한 경제력을 가져야 한다.

- 독일의 50+세대와 같이.

○ 충분한 경제력을 갖지 않은 경우

수적으로 줄어든 청장년층이

더 많아진 노인층을 부양할 경제력을 가져야 한다.

○ 중국은 아직 이러한 수준에 도달하지 못함.

□ 중국 실버 시장의 4대 트렌드

■ 고령화 추세가 실버산업의 형성과 발전에 객과적인 환경을 제공

○ 중국 65세 이상 인구 1억 4,300만명으로 총인구 11%

2040년까지 4억명 육박 전망

○ 절대 인구수 기준, 향후 성장 잠재력이 무한함을 시사

■ 가정구조의 변화가 새로운 실버산업의 태동을 재촉

○ 약 20%가정, 노인들로만 구성

○ 핵가족화의 진전으로 향후 노인가족 증가

→ 다양한 실버산업 전망

■ 노인의 수입이 지속적으로 증가

○ 60~65세 인구의 45% 노동

퇴직금 이외의 다른 수입 존재

○ 중국 노령과학연구센터

● 도시 노인의 43% 저축 예금

● 2008년 1월 노동계약법 개정 시행

→ 퇴직금 액수 증가

■ 현재 중국 실버산업의 시장 총량은 5조위안 추정

노인 1인당 개인 지출비용은 1,000위안 남짓

⇒ 노인들의 연간 평균 수입(약 4,000위안) 대비 지출이 낮은 편

→ 수입증가에 따라 향후 개인 지출 비용이 증가할 것

□ 대표 시장과 상품

■ 관광시장

○ 노인관광 시장의 확대 (은발관광)

● 성수기에도 노인 관광단이 30% 차지

● 70세 이상 노인, 보호자 동행

○ 여행지역

● 베이징과 텐진일대

● 남부 광둥성의 주강삼각주

● 상하이 및 장쑤성, 저장성의 장강 삼각주

○ 장쑤성 중국 여행사

● 차별화 마케팅 전략

● 노인들이 선호하는

1,000위안대 미만 휴향지 위주의 국내관광상품

● 여행 중 상해보험 가입 비용의 일부 지원

● 여행 목적지와 기간에 따라 의사 동행

○ 시에청(중국 최대 여행포털)

● 핵심 경영 전략, 저렴한 가격 경쟁력

● 적극적 휴향지 신상품 개발

○ 노인들을 위한 효도 관광 상품에 대해 문의하는 젊은이 증가

■ 휴대전화

○ 중국 휴대전화

● 세계 최대 휴대전화 제조기지,

쇠계 최다 휴대전화 인구 보유국

● 2009년 6월말 기준

중국에서 6억 100만명이 휴대전화 사용

○ 중국 노인 휴대전화 사용

● 휴대전화 사용 비율이 높고, 구체적인 선호도

● 스크린과 버튼, 화면 글씨가 모두 커서 조작이 용이

● 저렴한 가격

100위안대 휴대전화

○ 노키아의 듀얼 브랜드 전략

● 고급 고가품 전략과 노인특화시장

● 실버시장을 고려한 보급형 중저가 제품

■ 운동화

○ 고령화 사회 진입으로

건강을 위해 운동을 활성화하는 노인 증가

⇒ 스포츠 용품 시장의 확대

○ 장쑤뚜어웨이 (중국 최대 규모의 스포츠용품 전문업체)

● 노인용 운동화 시장의 공백 상황

⇒ 시장 세분화 전략

● 노인들의 소비 특징과 습관을 면밀히 연구 검토

→ 노인의 신체 조건에 맞는 특수 설계 제품을

299위안대 가격으로 출시

● 연간 4만컬레 규모로 많지 않은 생산량

● 일반 운동화에 비해 이윤 폭은 2배이상 큼

● 블로그를 이용한 효심작전

→ 인터넷을 통해 효와 공경심의 중요성 전파

자사 신제품도 함께 홍보하는 전략

독일의 50+ 세대를 공략하라.

2010-01-24T05:49:00.000-08:00

□ 독일의 고령 인구

■ 고령화 사회 진입

○ 현재 약8,000만이 넘는 인구 중,

40% 정도가 평균 49세로 고령화 사회에 진입

○ 향후 10년 내에 47% 증가

■ 50+ 세대 (50~65세)

○ 골드 세대, 최고의 세대

○ 전체 독일인의 약43% 차지할 것으로 예상

□ 실버 세대의 라이프 스타일

■ 실버세대

○ 스스로를 건강하고 활동적이며 적극적인 소비주체로 인식

○ 젊은 사람들 못지 않게 자신을 가꾸려는 욕구가 강함

■ 소비 성향

○ 독일의 오랜기간 정착된 연금제도와 사회보장제도

⇒ 노후 세대들의 소득 안정

○ 65세 이상의 연령충 평균 수입의 82%를 소비

일반 가정의 75%보다 훨씬 높은 수준

○ 독일 식료품과 의류 제품시장에서

실버 소비자층의 구매비율 45%

○ 여행분야 50%이상

■ 실버 마케팅의 사례

○ 독일 철도 도이체반 (고객층 별 차별화된 마케팅)

○바이어스도르프 (니베아 바이탈 론칭)

□ 50+ 세대

■ 50+ 세대 특성

○ 독립적이면서 보다 활동적인 소비주체

○ 경제력과 구매력을 갖춘 최고의 잠재고객

○ 높은 경제력을 바탕으로 블루슈머 시장의 타깃 고객

○ 2035년 50세 이상의 소비자층이

총 소비에 차지하는 비율이 58%까지 상승 예상

■ 50+ 세대 제품 선호도

○ 최첨단 기술에 대한 관심도가 높음

○ 디자인과 기능 심플

○ 가격보다 고품질을 중시

○ 브랜드 인지도

□ 독일 실버 시장

■ 실버 타깃 제품

○ 수요자의 특성을 고려, 기능성과 실용성, 디자인을 골고루 갖춘 제품

→ 가격만 저렴하다고 통하는 사장이 아님

→ 다양한 고객의 니즈를 파악하고,

이를 배려한 제품 및 서비스의 차별화

→ 활동적인 실버 구매층에 대한 대응

○ 건강 식품 및 약품,

주름 개선과 노화 방지용 코스메틱 용품,

마사지 기기나 침대,

세련된 디자인의 기능성 휠체어와 같은 기능성 전자제품,

기능성 신발 및 의류,

노인용 쇼핑카트,

보행보조기, 여행용품 등이 주목

□ 히트 상품

■ 고어 텍스 듀바리 신발 (149유로)

○ 통기성이 우수하고 가벼우며, 세련된 디자인 특징

○ 방수기능

■ 리모바 살사 실버 여행용 가방 (299유로)

○ 비교적 고가

○ 합성수지인 폴리카보네이트 소재로

가벼우면서도 견고한 제품

○ 독특한 줄무늬로 브랜드 가치도 높음

■ 시아추 전신 마사지용 의자(1,399유로)

○ 다양한 마사지 기능을 겸비한 전신 마사지 기기

○ 리모콘 기능

■ 비숍 보행 보조기 (189유로)

○ 보행 보조 기능, 쇼핑카트로 이용 가능

○ 일상생활에 사용하기 편리

■ 보쉬 식기 세척기 (649유로)

○ 소용량 세척이 가능하고

세척기내 높낮이가 조절 가능

○ 청색 LED가 정착되어 있고

버튼 하나로 세척 기능 단축이 가능

○ 시력이 좋지 않은 실버 고객을 고려한

터치스크린 디스플레이 기능이 특히 편리

□ 50+ 세대 공략으로 성공한 기업

■ TUI (유럽 최대 여행기업)

○ TUI 클럽 엔란

● '인생을 함께 즐긴다.'

실버 고객을 대상 프로그램

● 여행 패키지

▷ 시내 중심부에 위치한 조용한 호텔

▷ 추가비용없이 1인도 사용 가능한 더블 객실

▷ 안전한 산책로와 편리한 대중 교통망

▷ 실내 수영장 등이 잘 구성되고

의료 시설까지 갖춤

● 오락 프로그램

▷ 엘리베이터 시설을 갖춘 호텔만을 엄선해 제공

▷ 50+ 세대들의 니즈(활동적, 편안함)

등산, 어학 코스, 댄스, 휴식 및 인터넷 코스 등

● 직원 교육

▷ 실버 고객을 위한 별도의 교육

● TUI의 실버 고객 대상 프로그램 운영 특성

▷ 활동적이고

▷ 청·장년층과 크게 다르지 않은

사고 및 생활 패턴을 소유한

실버 세대의 특성을 잘 반영한 시도로 평가

■ 에데카 (슈퍼마켙 체인)

○ 에데카 소개

● 1919년 설립

● 2008년 경쟁사인 텡에만의 플러스(할인점 매장 2,300개)인수

→ 에데카 50+ 매장 개설 (차별화된 고객 마케팅 전략)

○ 에데카의 50+ 매장

● 특징

▷ 실버 세대 및 가족 고객을 위한 서비스 제공

⇒ 자기 집처럼 편안한 느낌을 갖도록 하는 것

● 실버 고객들을 위한 배려

▷ 매장 인테리어

밝고, 넓은 매장 복도,

최대 1.6m 높이의 낮은 진열대 선반,

미끄럼 방지 바닥재 사용,

큰 가격표,

선반에 휠체어 사용 고객을 위한 손잡이 부착

▷ 당뇨 환자용 제품이나 다이어트 제품 등

작게 개별 포장된 다양한 제품들이 판매

→ 진열대에 돋보기를 비치하거나

노인용 돋보기를 대여,

무료로 혈당 측정기를 제공,

의자 대용으로 사용 가능한 쇼핑카트를 비치

▷ 안락하고 즐거운 쇼핑

▶ 선물 포장 등과 같은 기타 서비스,

▶ 기계 사용에 서툰 실버 고객들의 편의를 위해

음성 기능이 정착된 첨단 저울

▶ 커피 자판기가 비치된 휴식 공간

▶ 특별히 넓은 주차 공간

● 남부 중소도시 잉골슈타트의 에데카 50+ 매장

▷ 노년층 싱글 고객 배려

▷ 1,150제곱미터 큰 규모

품목별로 잘 정돈도니 진열대와 안내 표시

▷ 다양한 품목 제공

→ 부분적으로 작은 포장 제품을 중심으로 진열

고령화, 실버세대 대상 시자을 개척하라.

2010-01-21T09:52:00.000-08:00

□ 고령화 문제

■ 노동력 부족

■ 노인복지

■ 은퇴후, 여생(20~30년)에 대한 고민

□ 원인

■ 의학의발달로

노령인구도 정신적, 신체적으로 큰 지장없이 활동 가능

□ 실버 세대의 등장

■ 여생을 즐기고자 하는 노령층

■ 여유롭지만 깐깐한 노령층

경제발전의 체고, 독특한 체험을 공략하라.

2010-01-21T06:21:00.000-08:00

□ 경제성장한 체코

■ 1인당 GDP 약 2만 달러

○ 2004년 EU가입

⇒ 외국인 투자 유치가 꾸준히 증가

○ EU로의 수출 호조

⇒ 연간 약 6%의 경제성장, 무역수지 흑자 달성

○ 1990년 자유화 이후 약 20년간의

지속적인 경제성장 및 개인소득 증가

⇒ 여가를 위해

즐기기 여행, 캠핑, 취미활동 등의

다양한 활동을 즐김

■ 부유층

○ 2008년말 기준

은행 자산 100만달러 이상인 약 1만 3,000명

□ 익스피리언스 앤드 액티비티 기프트 에이전시

■ 나만이 경험할 수 있는 특별한 여가 요구

⇒ 경험하기 힘든 레저 활동에 투자

■ 역사

○ 서유럽에서 부유층의 특별한 여가 활동을 위해 설립된 것

○ 2004년 처음 덴약센사 이후 약 30개업체가 활동

■ 활동

○ 수상 스포츠, 트래킹과 같은

일반적인 여가활동부터 전투기 비행 체험까지

다양한 활동을 경험

○ 선물(결혼기념일, 생일, 졸업기념 등)로 활용

○ 개인 뿐만 아니라 단체 참여도 점차 증가

○ 인터넷 서비스

● 인터넷 통해 여러 기프트 에이전시의 가격과 프로그램 비교

● 인터넷 예약이 가능

■ 덴약센의 사례

○ 고객 수 약 20만명

○ 미래의 정확한 고객 니즈 파익

⇒ 시장 선점

⇒ 체코 제1의 여가활동 에이전시

○ 가격별 다양한 활동

● 저렴한 활동

승마 수업, 매구 목욕, 초콜릿 마사지 등

● 고가의 활동

페라리 타기, 전투기 조정 등

● 최고 50만 CZK (약 1만9,000유로)

2만 5,000미터 높이까지 경험하는 MIG21 탐승

□ 향후 전망

■ 기업고객보다 개인고객 수가 월등히 증가

⇒ 특별한 날의 선물로, 상품권 형태로 판매

■ 개인의 독특한 성향에 따른 다양한 형태로 확대

남미 아르헨티나의 여가족, 자연에서 즐긴다.

2010-01-20T10:35:00.000-08:00

□ 아르헨티나의 자연경관

■ 북쪽에서 남쪽까지 다양한 형태의 자연경관

■ 사람의 손길이 닿지 않은 풍부한 처녀림,

아름다운 호수와 강, 해안의 천연자원을 보유

□ 아르헨티나 라이프 스타일

■ 동하절기 휴가 시즌, 1개월 정도 휴가를 즐김

■ 중상류층

○ 금전적, 시간적으로 다양한 레저활동의 여유

○ 복잡한 도심에서 스트레스를 벗어나

자연친화적 여유를 찾는 것.

■ 아르헨티나의 젊은 층

○ 남미에서 비교적 높은 인터넷 보급률

○ 젊은 층을 중심으로, 다양한 여가정보를 공유,

활성화된 동호회 활동

○ 자신만의 개성을 추구

세계적 트렌드에 맞는 여가 활동에 관심

□ 카이트 서핑

■ 아르헨티나의 강과 호수가 많은 자연환경

⇒ 젊은 층 중심으로 수상스포츠가 큰 각광을 받음

■ 카이트 서핑은

언제 어디서든 수상스키의 스릴을 느찔 수 있음

→ 해변이 많은 아르헨티나 지역에 안성맞춤

■ 장비 가격

○ 모델별로 카이트(750~1,400달러), 보드(350~700달러)

■ 브랜드

○ 슬링샷, 와인만, 리쿼드 포스, 에프-원

□ 플라이 낚시

■ 최적의 자연 조건

○ 호수나 강이 많다.

○ 리오그란데(남부 파타고니아의 티에라델푸에고)

■ 아르헨티나에서의 플라이 낚시

○ 1950년대 유럽인과 미국인들이

처음으로 송어잡이를 하면서 유명

○ 수많은 민물어족이 서식

⇒ 2만여의 아르헨티나 낚시꾼과

매년 7,000명이 미국인들이 플라이낚시를 위해 방문

□ 자동차 탐험 (비하클로스 4X4, 기획사)

■ 다양한 기능과 종류의 자동차 프로그램

→ 아르헨티나 상류층 고객으로 함.

■ 여가와 구호활동의 병행체험

○ 수도 부에노스아이레스 근교에 베이스캠프를 설치

→ 눈덮인 산, 강, 해안 등의 지역으로 자동차 탐험

○ 탐험 과정 중

외진 마을이나 학교에 식료품, 비상 의료품, 구호품 등을 전달

■ 평범한 사람이 대륙횡단과 같은 모험의 기회

→ 각자 자신의 한계 체험

헝가리, 스케이트 열풍!

2010-01-18T10:10:00.000-08:00

□ 1년 내내 스케이트를 즐기는 헝가리

■ 인라인 스케이트 (늦봄 ~ 가을)

○ 공원이나 광장, 거리에서 인라인을 즐기는 사람들

○ 주요 공간

● 다뉴브 강의 마깃 아일랜드 넓은 공원

● 부다페스트의 넓은 공원 (차량통제)

도심 바찌에서 인라인스케이트를 즐기는 젊은이들

● 주요도시(데브레첸, 미스콜츠, 세게드, 펙스, 기요르, 소프론 등)

인라인 스케이터들을 위한 시설

● 헝가로링 포뮬러 원 트랙

■ 아이스 스케이트 (겨울)

○ 겨울이 비교적 긴 헝가리,

야외 아이스 스케이팅의 좋은 환경

○ 지역 사회 차원에서 관련 시설이 잘 확충되어 있음

○ 야외 스케이트장

● 10월초 ~ 초봄인 3월까지 개장

● 바로슬리게티(부다페스트 영웅 광장 옆)

여름 호수로 이용되다가 겨울에 인공 아이스 스케이트장

● 시내 곳곳 설치된 인공 스케이트 장

●

□ 스케이트,패션이다.

■ 헝가리 스케이트 시장의 특색

○ 수입에 의존 (슈즈 생산 기업 없음)

○ 스케이트 인구가 많아 시장 규모가 큼

○ 스케이트 슈즈를 다른 사람들과의 차별성을 강조하는

패션 아이템, 기능성 아이템

■ 키즈 라인 (이탈리아 브랜드 로체스의 코마 걸)

○ 자라나는 아이들의 발 사이즈가 변화

⇒ 사이즈 조정이 가능한 어린이용 인라인 스케이트

■ 성인용 제품

○ 소비자들은 브랜드 네임이 있는 제품 중

비교적 저렴한 제품을 구입

⇒ 2만 포린트(한화 12만원)

○ R101

● 소매가격 2만 포린트로 책정

● 브랜드 네임 대비 저렴한 가격

■ 아이스 스케이트 제품

○ 글래머라인 제품이 큰 인기

○ 얼룩말 무늬나 표면이 다양한 패턴 사용

○ 디자인을 한층 여성스럽고 세련되게 개선

바다에서 즐기는 네덜란드..레저용 보트

2010-01-18T08:08:00.000-08:00

□ 네덜란드의 지리적 여건

■ 지리적으로 국토의 2/3 해수면보다 낮음

⇒ 내륙수로와 수변도시 건설

⇒ 네덜란드 보트 산업 발전의 기틀

□ 보트, 여가생활의 큰 축

■ 보트에 대한 인식

○ 뛰어난 인프라와 보트에 적합한 환경, 높은 소득 수준

⇒ 개인의 여가를 위해 충분히 감당할 수 있는 소유물로 인식

○ 슬롭(오픈 모터 보트)

● 네덜란드 자연환경에 적합

● 파도가 없고 수심이 낮은 도심이나 내륙 운하 운행

■ 산업규모

○ 2008년 기준 연간 88억 유로의 조선 강국

○ 인구 1,600만명의 네덜란드에서 약 500만대 보트

○ 관련업계 연간 매출 25억유로

○ 보트산업 관련 종사자만 3만명

□ 친환경 보트 산업

■ 친환경 보드의 도입

○ 보트 사용 가능 연수를 증가시키는 효과

⇒ 보트 구입시 기회비용을 줄임

⇒ 보다 많은 사람들이 보트를 구매하도록 하는 긍정적 외부 효과

○ 보트의 하수를 생화학적으로 처리하는 시스템

○ 보트 내부의 절약형 공기정화 시스템

○ 보트 사용의 배터리에 대한 엄격한 기준 처리

■ 보트의 친환경성을 높이기 위한 규제 도입

○ 내부조명 (전통적 텅스텐-할로겐 조명⇒LEDs)

● LEDs가 텅스텐-할로겐보다 10~20배 오래 사용

● 훨씬 낮은 열을 발산

→ 에어컨 사용량의 감소, 에어컨 시스템 축소

→ 보트 제조 비용 자체 절감 효과

○ 보트 내부에서 전기를 자체 생산하는 기술

● 보트에 태양광 전지를 설치

● 돛대를 활용한 풍력발전

● 항해하는 동안 수력을 통해 전기를 발생

● 전기를 저장하는 리듐이온전지의 기술 진보에 맞추어 도입

○ 하이브리드 엔진을 정착한 저소음 보트 수요도 급속히 증가

□ 보트의 유지 관리 시장

■ 보트 탑승시간 연평균 36시간

나머지 8,724시간은 항구 정박이나 뭍에 있는 상태

⇒ 36시간을 위해 나머지 시간은 유지 관리

■ 유럽에서 차나 보트는 단순한 탈것을 넘어

자신을 드러내는 하나의 문화이자 취미생활

○ 보트의 디자인, 색상, 인테리어 하나하나 자신의 스타일을 표현

○ 보트를 보면 그 사람을 알 수 있다.

일본, 스고모리족을 잡아라.

2010-01-17T10:43:00.000-08:00

□ 스고모리 족

■ 초기, 불황을 맞아

외출을 자제하고

집에서만 오락·식사·쇼핑을 해결하는 사람들

■ 현재, 가족과 함께 혹은 친구와 함께

많은 돈을 들이지 않고 취미와 여가, 레저를 즐가는 경향으로 확대

□ 소모리족의 소비

■ 초기,

인터넷 통신 판매, 게임, CD/DVD 렌탈서비스, 식품택배 서비스

○ 라쿠텐 : 일본 최대 온라인 쇼핑몰 운영업체

○ 츠타야 : CD/DVD 렌탈 서비스

집으로 직접 배달해주는 택배 서비스

○ 닌텐도 : 위, DSi

■ 현재

○ 집에서 가족과 함께 즐길 수 있는 것

○ 외식보다는 집에서 손수 요리를 해 먹는 경향

● 조리 가전제품으로 고기능 전기밥솥, 대형 냉장고 등

● 홈 베이킹 오븐, 다기능 핫플레이트, 나가시 소면기 등

○ 세가토이즈의 우치아게 하나비

□ 소고모리의 레저·오락산업

■ 혼자 혹은 가족들과 조용히 즐기는 러제스포츠

■ 조깅 (돈이 들지 않는 운동)

○ 조깅코스

● 로커나 샤워시설이 완비된 시민용 달리기 전용 시설

● 스포츠 클럽이나 스포츠용품업체가 주체하는 조깅교실

● 관련용품(조깅복이나 조깅 신발 등) 시장 호조

■ 밭에서 야채 직접 재배

○ 식품 안전에 대한 우려와 함께

야채를 밭에서 직접 재배하는 일이 새로운 취미 생활

○ 건강에 좋고 돈도 절약할 수 있다는 점에서

고령자와 절믄층에 호응

○ 렌탈농원

● 지방 자치 단체나 민간 업체가 저렴한 임대료로 운영

● 도심부나 교외에 증가

● 피곤한 육체노동이 아닌 새로운 야외활동이라는 콘셉트로

대중적 인기

○ 피안타(혼다의 소형 경운기)

● 2009년 3월 출시,

출시 2개월만에 연간목표 6,000대의 75%인 4,500대 판매

● 가정에서 사용하는 일회용 가스를 연료로 사용 등의

편의성 제공

● 구입자의 90%가 경운기를 사용한 무경험 초보자

▷ 피안타 판매량이 늘어나도

다른 경운기의 판매는 줄어들지 않음.

▷ 종래 고객층과 다른 새로운 잠재 소비자층

▷ 종래 고객층은

대부분 단독 주택에 거주하는 50~60대 남성

▷ 피안타는

20~40대 여성이나 도심부 아파트 거주자가 주요 고객층

□ 취미와 여가를 판매하는 SUPR.INC

■ 취미가 세분화되고 각종 정보의 범람

⇒ 손쉽게 취미·여가 정보를 얻기 어렵다.

■ 프로그램 광고 무료 게재, 저가 프로그램 코스 등 독특한 서비스 제공

■ 컴퓨터나 인터넷에 관한 전문지식이 없더라도

간단한 조작만으로도 정보 게재가 가능한 시스템 구축

■ 취미 생활 위주의 다양한 프로그램을 소개

■ 영리를 목적으로 하는

기업 프로그램 광고나 소개 글은 게재하지 않는 것을 원칙

⇒ 고객들로부터 신뢰

여가 생활을 즐기는 그들을 잡아라.

2010-01-16T10:20:00.000-08:00

□ 현대인은

먹고, 자고, 일하는데 필요한 시간을 최대한 절약하려 한다.

□ 현대인들은

분주한 삶을 살수록 긴장을 늦추고

여유로운 휴식을 취하고 싶어하는 욕망은

더욱 증대되었다.

■ 자신만의 취미와 여가생활을 위해

아낌없이 돈을 투자하는 사람들이 증가

■ 일본과 유럽 등 선진국에서

중남미와 동유럽에 이르기까지

다양한 모습으로 확산되고 있다.

미국, 거대한 다이어트 시장

2010-01-13T05:30:00.000-08:00

I. Diet in USA

□ 배경

■ 비만 인구와 건강ㅇ에 대한 관심 증가

■ 건강을 유지하기 위해서보다

아름다움을 위해 체중을 감량하고자 하는 성향

■ 연령대가 낮을수록 보다 심화되는 것

II. 미국의 다이어트 시장

□ 미국내 다이어트 시장 현황

■ 연평균 6% 성장률, 2010년 약687억 달러 시장 형성 추정

■ 미국내 등록된 다이어트기업 9만개 이상

■ 전통적인 다이어트 분야인 저칼로리 식품과 헬스클럽 시장

■ 상업용 체중감량센터 분야도 치열한 경쟁

연도	2002	2003	2004	2005	2006	2008	2010
시장규모	39.84	43.68	46.35	48.63	55.4	60.96	68.7

(단위 : 10억 달러) 자료원 : 마켓데이터 엔터프라이즈

□ 다이어트 프로그램

■ 셀프 다이어트 프로그램

○ 개인 취향과 부합되면서, 유연한 계획수립이 가능

■ 비만 치료용 수술시장

○ 다이어트 효과가 즉각적으로 나타나는 방식

■ 약용 다이어트, 초저열량 다이어트에 대한

소비자들의 관심도 증가

□ 가정으로 배달되는 다이어트 식품

■ 존 셰이프, 뉴트리시스템, 제니 다이렉트, 시드 라이브 퀴진,

선페어, 뉴트로피아 등 10여개 업체

□ 개인별 맞춤 다이어트 프로그램

■ 몸 만들기를 위해 6개월 평균 800달러 정도를 다이어트센터에 지출

□ 다이어트 음료 시장

■ 2006년 190억 달러 시장규모, 연평균 9.2%의 높은 성장률

■ 2008년 230억 달러 규모

연도	2002	2003	2004	2005	2006	2008
시장규모	14.86	16.58	17.08	18.00	19.00	22.98

(단위 : 10억 달러) 자료원 : 마케팅데이터 엔터프라이즈

■ 맥주회사들의 저탄수화물 다이어트 음료시장 진출

■ 스타벅스의 저지방 다이어트 음료 출시

□ 다이어트 식품 시장의 세분화

■ 저칼로리 식품

○ 인체에 필요한 영양소를 고르게 섭취하되

열량이 낮은 식품만 선별해 섭취하는 방식

■ 저탄수화물 식품

○ 탄수화물 같은 필수 영양소 중 일부를 배제하는 방식

○ 헬시 초이스, 린 퀴진, 웨이트 워처스 등

○ 린 퀴진은 자사 제품의 포장에 "웨이트 워처스"같은

저탄수화물 등급 심사업체로 인증받은 내용을 인쇄

■ "보다 안전한" 다이어트 방식

○ 탄수화물과 같이 인체에 필요한 일부 영양소를 배제하지 않고

균형있는 영양소를 섭취하면서 다이어트효과 기대

■ 사우스 비치 다이어트 방식

○ 좋은 지방, 좋은 탄수화물 식품을 섭취

○ 자신과 가족의 라이프 스타일의 질적 향상을 바라는

미국인들의 욕구를 만족시키는 다이어트

□ 비만 인구를 위한 시장

뚱뚱한게 어때서, 뚱뚱하지만 나는 아름다워!

■ 기능성 제품과 플러스 사이즈 제품

■ 슈퍼플러스 매장

○ 전용 매장을 갖추고 당당하게 판매

○ 컬러, 디자인, 원단 등을 모두 취향에 맞게 고를 수 있도록

제품 종류가 다양

○ 미국 내 연가 매출만 1,750억 달러

인도, 그들은 건강한 몸짱을 원한다.

2010-01-11T02:14:00.000-08:00

I. 인도의 라이프 스타일

□ 계층에 따라 체형이 다르다.

■ 중산층이상 부유한 계층은 대부분 통통하거나 뚱뚱하지만

빈곤층 사람들은 지나치게 마른 상태이다.

□ 인도인들의 식습관

■ 아침과 점심 식사 시간 모두 우리나라보다 두 시간 이상 늦음

■ 우리의 저녁식사 시간에 튀김류의 간식을 먹고

■ 인도의 저녁식사 시간인 10시경에는 기름진 음식을 먹은 후

곧바로 잠자리에 듬

■ 우리나라 4인 가정기준 월 평균 500ml 기름소비에 비해

인도 2~4인가구는 월 고형기름 5리터, 액상기름 5리터 소비

□ 날씬하고 균형 잡힌 몸을 더 바람직하게 보기 시작했다.

■ 외국 문화의 빠른 유입으로 미에 대한 인도인의 기준 변화

■ 비만에 따른 각종 질병 → 건강의 적으로 인식

II. 인도의 미(美)에 대한 산업

□ 인도의 헬스케어 트렌드 2008 (테크노팩 어드바이저스 보고서)

■ 헬스관련산업 410억달러 규모

○ 인도의 건강관리 시장 350억 달러 규모

2012년 750억달러 이상의 시장 추정

○ 피트니스 시장 290억루피(약60억달러)

■ 젊음이나 미에 대한 미용시장, 연간 35~40% 속도로 성장

□ 인도 헬스케어 산업의 트렌드

■ 친자연성

○ 아류르베딕, 인도의 오랜 대체 및 전통 의학 요법

● 히말라야 산맥의 약재를 활용한 요법

○ 천연성분에 대한 굳건한 믿음

→ 발전에 따른 오염과 부작용으로 좀 더 확고해 짐

■ 고객맞춤형 (=다양성)

○ 개인의 기본적인 욕구가 충족 가능한 많은 소비자를 유인하기 위해

다양한 제품군과 서비스를 갖추고

개인별로 서로 다른 욕구를 모두 만족시키는 일이 중요

■ 편리성

○ 인도의 기후와 밀접

● 10월 ~ 2월 건기 영상 5도~20도 정도 날씨

● 3월 ~ 9월 최저기온 25~35도, 최고기온 38~50도 무더운 날씨

○ 인도인들은 편리함에 대한 욕구가 강해, 이를 총족시키는데

건강과 미용산업이 대표적인 산업

III. 인도 미용산업 사례

□ VLCC

■ 기업 개요

○ 인도 75개 도시에 225개 센터,

해외(아랍에미리트, 네팔, 오만 바레인 등) 11개의 점포 소유

■ 다이어트 클리닉 사업

○ 배경

● 도시인 상당수가

바쁘고 피곤한 일상에서 어떤 음식을 먹어야 할지

생각하는 것 자체를 매우 피곤해 함.

● 하루에 1~2시간을 내어 미용센터에서 관리받는 일이 어려움

○ 매일 24시간 운영

● 방문서비스와 함께

이메일, 채팅, 전화, 문자 등 댜양한 형식으로 상담가능

● 의사와 심리학자, 영양사가 상주하면서

개인특성에 맞는 식단 제시

● 개인 체질에 맞는 천연 영양보조제나 다이어트용 건강 식품판매

● 식습관을 교정할 수 있도록 심리 상담과 의학 상담을 병행

○ 잘못된 식품관이 계속되는 근본 이유를 심리학적으로 접근하여

그 원인을 교정하며, 건강한 삶과 미를 동시에 가져다 주자는 것

□ 톨워커스 피트니스 센터

■ 카스트 제도로 인도인들은 운동을 별로 좋아하지 않았으나,

해외거주나 유학파, 해외 문물에 일찍 눈을 뜬 부유층이나 지식인들

중심으로 운동의 필요성을 인식

■ 기업 개요

○ 초기 15개 체인에서 32개 체인 추가 총 47개 체인

대형피트니스 프렌차이즈 업체

■ 원스톱 서비스

○ 상담 전문의를 배치하고 상담 후

각 개인별 맞춤운동프로그램 제시

○ 운동 프로그램과 함께 신체 변화 상황을 즉각 점검

→ 마사지 프로그램을 병행하여 운동효과를 극대화하고

신체부담을 최소화할 수 있는 서비스 제공

○ 건강과 미를 이해 시간과 돈을 아끼지 않는 새로운 트렌드

중국의 웰빙시장, 잘먹고 잘사자!

2010-01-10T12:47:00.000-08:00

I. 중국의 웰뱅

□ 웰빙이 확대

■ 소득 증가에 따른 소비 양극화 심화와 자기과시 욕구 상승으로 확대

○ 수입증가로 삶의 질적 성장과 환경오염에 대한 우려

⇒ 녹색 식품에 대한 수요 증가

○ 소비 양극화로, 부유층의 고급 소비시장 급속한 확대

■ 중국의 웰빙족, 로하스족 : 자기 주관이 뚜렸하다.

○ 전통에 벗어나려 하면서도 문화를 무조건 추종하지 않음

○ 동서양의 중도입장

■ 욕망을 줄이고 여유와 안정을 선호하며,

육류를 멀리하고 채식과 유기농 식품을 찾음

II. 중국 웰빙족의 소비

□ 브랜드보다 천연 소재 여부를 확인

■ 친환경적인 삶에 대한 희구와 절약의식이 강함

□ 웰빙 로하스는 전망이 밝다.

■ 중국의 거의 모든 경제활동과 산업, 비즈니스에 대한 영향과

범위와 강도는 확대될 전망.

■ 중국청년보 조사결과

○ 소비자 8,293명 대상

○ 응답자의 30%가 스스로 로하스족으로 생각,

70%는 로하스족이 되고 싶어함

■ 중국의 웰빙 트렌드는 강력한 소비코드로서

기업의 전략과 마케팅 활동 흐름을 중요 요인으로 판단

III. 중국의 웰빙 상품들

□ 공기 청정기

■ 시장 상황

○ 생산량 연간 800만 ~ 1,000만대 수준

○ 생산업체 200여개, 중 60% 중소기업

○ 시장규모 연간 300만대 수준

○ 공공장소의 공기 개선 설비 설치율 1% 미만

■ 생산업체 :

○ 중국기업은 중저가 시장, 외국브랜드는 고급 시장

● 야두 (대당 1,800위안), 메이더(대당 720위안 내외)

● 샤프(4,000위안), 히타치와 일렉트로룩스(6,000위안)

■ 시장 전망

○ 다수의 브랜드가 혼재된 상황, 기존 진출 기업의 소규모

- 브랜드 파워를 통한 진출로 시장 확보가 가능

○ 다양한 공익 활동

→ 소비자들의 환경 개선 의식 제고,

제품의 차별성을 집중 부각

□ 천연소재 속옷

■ 로하스 붐과 함께 알레르기성 피부염 환자 증가

○ 체형 교정용 속옷에 따른 젊은 여성들 중 피부염 환자 증가

○ 보온 속옷 착용으로 화학섬유에 따른 알레르기 질환발생률 증가

○ 착용감과 소재를 고려하여 유기면, 아마, 유기 양모, 죽 섬유,

대두단백 섬유 등 대부분 친환경 소재 속옷 선호

■ 시장 상황

○ 일정규모 이상의 생산기업수 400여개

○ 산치앙, 아이무, 난지런, 베이지런 등 대부분 기업들

천연소재 제품 생산

○ 유사 제품들이 많아 브랜드경쟁력보다는

저렴한 가격의 가격경쟁력(50~400위안)

□ 야채과일 세척기

■ 멜라민 분유 파동 등으로 먹을거리에 대한 관심 증대

○ 살균, 소득, 에너지 절약 등의 기능을 요구

■ 야채과일 세척기

○ 야채과일 세척기의 경우, 현재 시장 보급률 1% 미만

○ 건강과 위생에 대한 관심이 고조된 상황에서

살균, 소독, 에너지 절감 등의 기능을 겸비한 제품등장

■ 주 소비계층

○ 베이징, 상하이 등 대도시의 젊은 신혼부부

■ 시장상황

○ 가격대 50~2,000위안 (주제품 600~800위안)

○ 3~4개업체(메이더, 아이스터, 룽쓰다 등) 시장 주도

○ 낮은 보급률, 업체별 기술과 가격격차가 크지 않음

□ 안마의자

■ 노인용 웰빙 상품 : 혈액순환과 스트레스 이완 효과

○ 2000년대 이후 매년 20% 증가,

노년층의 필수품으로 되어감.

■ 시장 상황

○ 중국 브랜드(상하이의 롱타이, 베이징의 칭송반뤼)는

주로 저가(6,000~1만 3,000위안) 위주

○ 수입브랜드(일본 산요, 후지, 파나소닉 등) 최고제품군 형성

● 중국 브랜드의 5~6배 수준

● 중국내 생산하는 미국 아이레스트, 프랑스의 DIDSTY

대만 및 홍콩 브랜드가 중간층 형성

○ 성능 대비 가격 경쟁력 확보가 중요

□ 바비크림

■ 바비크림 :

○ 자외선 차단, 보습, 잡티 커버 등의 기능 겸비

○ 기초화장품 사용 후, 자외선 차단제, 파운데이션을

덧발라야하는 번거로움을 감소시키는 제품

○ 중국 여성의 특성상, 진한 화장을 꺼리기 때문에

비비크림은 가벼운 화장으로도 깨끗한 피부 톤을

표현할 수 있다.

■ 주요 소비층

○ 도시 거주의 20~30대 직장 여성

● 민낯 효과 연출할 수 있어 인기

● 피부 건강 인식의 고취는 피부보호 기능의 비비크림과 적절

○ 베이징을 포함한 북부지역의 대육성 기후로 인한 심한 황사

강한 자외선 → 화장품의 보습력과 자외선 차단기능에 관심

■ 시장 상황

○ 한국 브랜드가 대부분 차지

○ 가격대

● 한국제품 100~230위안

● 중국제품 50~80위안

기능(보습력, 피부톤 연출효과) 저하

□ 다이어트

■ 캉얼서우

○ 1990년대 초 초기 진입자 우위

○ 1990년대 중반 이후 경쟁사들로 인한 시장 다변화

■ 캉얼서우의 시장 분석

○ 중국 전체인구의 약 8%인 7,000만명 비만

도시 비만 인구 비율 1%

○ 과체중 또는 비만 인구의 1/3은 다이어트를 위해

매월 500위안을 지출할 의향이 있음

○ 20~30세 여성 소비 시장

● 취메이, 마위, 두어두어바, 아오취칭 등의 브랜드

● 새로운 것을 추구, 최대한 빠른 효과를 요구, 부작용 마다 않음

○ 30~40세 여성 소비 시장

● 따인샹

● 군형잡힌 몸매를 원하며,

안전을 중시하여 무리한 감량을 원치 않음

● 안전성을 중시함.

■ 분석 결과

○ 안전성을 중요시하는 30~40대 선호로 판단

○ 가정과 직자, 일상생활에서 받는 스트레스로 체형변화

피부탄력상실, 생리기능저하의 경험을 함.

○ 시장 세분화의 필요와 추진

건강은 불변의 블루슈머이다.

2010-01-09T04:10:00.000-08:00

웰빙, 건강, 다이어트 등은 전 세계시장의 블루슈머이다.

계층, 연령 구별없이 사회적으로 광범위하게 확산되어 있다.

그리고, 전 세계 각각의 문화와 생활습관 그리고 환경에

따라 조금씩 다르게 나타난다.

중국이나 인도 등 경제 성장에 따른 자연환경의 파괴 등으로

건강이나 웰빙에 대한 관심이 급격히 성장하는 시장이 있다.

대만 싱글족, 현명함을 공략하라.

2010-01-05T09:57:00.000-08:00

I. 대만, 싱글족에 대한 인구통계

□ 2008년 기준 전체 2,300만명 중 1/3의 750만명이 싱글족

■ 30~34세 남성 중 45% 싱글족

II. 시장에서의 싱글족

□ 최소 1,000억 대만 달러 규모의 시장

□ 싱글족의 특성(치어스 실시한 싱글족 설문조사)

■ 금전적인 자립도가 높음.

■ 자신을 위한 투자에 인색하지 않음

■ 오락비나 교제비와 같은 지출 비중이 큼

□ 대만 싱글족의 식도락 시장.

■ 커플족에 비해 식비 비중이 상당히 높음

■ 먹는 것만큼 제대로 즐김으로

싱글족을 겨냥한 요식업 서비스 시장이 확대.

○ 피자헛, 15cm 1인분 피자 출시로 싱글족 대상.

○ 도시락업체, 주문수량과 금액에 무관한

단 한가지만 주문하더라도 배달 서비스

□ 애완동물 시장

■ 대만 싱글족의 애완동물 사육 비중 증가율, 30%

대만 전체 애완동물 시장 증가율 10%의 3배

○ 애완동물 관련 매장 고객의 70~80% 싱글족

○ 여성 고객 비중이 높음

○ 애완동물을 위해 어떤 투자도 아끼지 않음

■ 펫 플러스 (日 AHB + 대만 통일초상 = 6,000억 대만달러)

○ AHB

● 대만시장의 싱글족 증가와 고령화의 진행

저출산 현상에 따른 경제적 자립성이 높은 소비자층

→ 애완동물로부터 정서적 안정을 찾고자 하는 수요가

비약적 증가할 것을 예상

○ 당시 대만 애완동물 시장

● 전통 펫숍이 80%, 야시장 중심의 소규모 개인 상점

○ 틈새시장, 토탈서비스가 제공되는 기업형 전문매장

● 애완동물과 애왼용품 판매

● 미용, 호텔, 의료 서비스 등 애완동물과 관련한

토털 서비스 제공

□ 싱글족 맞춤 살림, 미니 가전 제품

■ 2008년 싱글족의 증가에 따라

싱글족을 대상으로 한 미니 가전 제품

○ 2007년 대비 20% 증가.

● 일렉트로룩스 에르고라피도의 진공청소기

● 짠와의 미니세탁기

● 깁슨의 미니 전기밥솥

● 필립스의 전기레인지

○ 싱글족의 생활

● 25평 이하 작은 집에 거주

● 소형주택과 독신 가정에 맞는 크기의 제품

영국의 세련딘 신사들, 싱글족

2010-01-05T02:56:00.000-08:00

I. 영국의 싱글, 인구통계

□ 싱글족의 증가 추세

■ 영국 국가통계국(ONS)

20년 뒤, 성인 5명 중2인만이 결혼 전망

■ 민텔 인터내셔널(리서치 전문회사)

○ 2004년 영국 내 1인 가구, 760만 가구

2009년 835만 가구로 추산

2014년 1인가구 약 900만 가구로 증가(영국 가구 30%이상)

■ 정부의 정책

○ 2020년까지 300만 가구를 위한 주택 건설 계획

○ 2036년 약2,600만명으로 증가할 싱글들을 위해

추가 건설계획 예상

□ 유감스러운 독신자(Regretful Loner) 신사회계층의 등장

■ 35~45세 사이의 남성 싱글족으로 여자친구나 가족없이 지냄.

■ 영국 정부 전망

○ 매년 15만명이 싱글을 선택

○ 1980년대 이후 이혼과 가족 해체가 급증한데 원인

II. 영국 싱글족을 위한 제품들

□ 영국의 젊은 싱글족

■ 실용적이고 감성적인 성향이 강함

→ 세련된 디자인과 기능성을 함께 만족시킬 제품

→ 미니 사이즈의 1인용 제품들

○ 자동 식기 세척기, 전자레인지

○ 온라인 커뮤니케이션 시장

● 고가의 최신 기술 제품

● 컴퓨터, 통신 장비 및 첨단 전자제품들

□ 싱글족을 위한 제품들

■ 집에서 냉동 음식이나 캔 음식

○ 식품 판매 소매점(Marks and Spencer, Waitrose, Tesco) 의

즉석식품(Quick meal Solution) 판매 증가

○ 막스앤스펜서의 싱글용 먹거리

● 개인 가치와 삶의 질을 높이는 데 지출하는 싱글족에게 인기

● "우리는 M&S족"

▷ 대부분 아침 사양족(hungry morning)으로

바쁜 일상으로 아침도 먹지 못하고 출근하고

퇴근길에 개인적으로 선호하는 식료품점에서 손쉽게

먹을 수 있는 음식을 구입하는 경향

▷ 바쁜 직장인들을 위한 신선한 샐러드, 샌드위치,

생과일 주스 등을 깔끔하게 소용량 포장하여 판매

● 즉석제품

▷ 해산물, 고기, 야채, 과일 등을 직접 요리하지 않고도

손쉽게 데워 먹을 수 있으며, 방금 요리한 듯한 향과

맛을 제공

● 간편한 가정식 음식들, 미니 와인

■ 멀티기능 요리 제품

○ Russwll Hobbs, 두 개의 핫플레이트(Hotplate)와 미니오븐

○ 디자인이 아담하고 공간 효율성이 높음.

■ 가사 도우미 제품

○ 항상 가사일은 혼자 해결해야 하는 부담

실제 집에 거주 시간이 많지 않음

○ iRobot의 룸바 로봇 청소기

■ 애왼용 제품

○ 가족에 대한 그리움과 외로움

○ 애왼동물에 대해서는 보살핌에 대한 부담감

○ 인공지능시스템과 각종 센서가 내장된 로봇 강아지

일본의 싱글족, 초식남을 공략하라.

2010-01-04T21:06:00.000-08:00

I. 일본, 싱글이 증가한다.

□ 저출산, 고령화 사회

■ 매년 인구는 감소, 세대수 증가

■ 2005년 국세조사

○ 세대수가 약 1,450만세대, 전체 30%

□ 30대 싱글이 증가한다.

■ 30대 초 남성의 미혼율 47%,

30년전 대비 300% 이상 급증

■ 30대초 여성의 미혼율 32%

30년전 대비 400% 이상 급증

□ 50세 시점까지 생애미혼율(한 번도 결혼한 적이 없는 사람 비율)

현저히 상승

□ 남성의 약6명 중 1명, 여성의 15명 중 1명

평생 결혼을 하지 않을 것으로 추정

II. 싱글족 대상 마케팅

□ 나홀로 여행 상품 for 자신에 대한 보상

□ 결혼정보 서비스 사업

■ 싱글족의 90% 언제가는 결혼하고 싶다.
but 파트너 선택에 지나친 신중

■ 효율적으로 최적의 파트너를 찾는 사람들을 위한

결혼정보서비스 사업

■ 야후, 익사이트 등의 포털사이트에서도

유료 결혼 정보 서비스

□ 애완동물 관련 사업

■ 결혼 대신 애완동물을 선택하는 싱글족

■ 2007년 싱글족의 애완동물 사육비율 7%

15년전 대비 200% 증가

■ 관련 산업의 다양화와 세분화

○ 애완동물 사육이 가능한 아파트,

애완동물 동반이 가능한 레스토랑

애완동물 전용 호텔 등 관련 시설 증가

○ 싱글족 대상, 애완동물 전용 보육원

□ 싱글족 대상 보안 서비스

■ 독신의 고령자나 여성 대상

■ 싱글족의 필요에 따라

GPS 위치 검색 서비스나 질병발생 시 통보 서비스 등

III. 초식계(草食系) 남자

□ 온순하고 상냥하면서 연애에 적극적이지 않은 젊은 남성

■ 특성

○ 연애나 결혼 기회가 주어져도 적극적이지 않다.

○ 여자를 단순한 연애 대상이 아닌

한 사람의 인격으로 평등하게 존중한다.

○ 에너지를 연애가 아니라

취미나 패션, 미용에 쏟는다.

○ 외출하는 것보다 집 안에 있는 것을 좋아한다.

○ 달콤한 것을 좋아한다.

○ 자기계발 욕구는 있으나

사회적인 출세욕은 크지 않다.

□ 초식남의 소비 스타일

■ 일반 남성 소비자들에 비해 섬세하면서,

자신 개성을 적극적으로 표현하는 소비 스타일

■ 과도한 소비나 허세를 부리기 위한 소비를 피함

○ 성장배경에 원인

● 유년기, 물질적으로 풍족한 혜택

● 감수성이 예민한 시기에

버블경제 위기와 잃어버리 10년

● 취업 빙하기의 20~30대, 역망을 억제하는 것이 습관화

○ 고액 상품 구입을 꺼림

○ 인터넷 세대로 정보수집능력이 우수

소득 수준에 적절한 가격으로 만족을 얻을 수 있는 상품을 검색

■ 초식남의 소비행동

○ 사회가 아닌 개인에 초점이 맞춰 있음

○ 통일된 소비 성향을 정의하기 어려움

IV. 초식남, 그들은 도시락, 의류, 미용 제품을 좋아한다.

□ 외식보다 집 밥이 좋다

■ 일본 잡화 전문점 요코함 로프트

○ 2009년 2월부터 남성용 도시락 통 코너

○ 초식남 선호 경향

□ 여성용 패션을 좋아한다.

■ 주로 여성용 아이템인 머플러나 가죽 잡화가

젊은 남성들 사이에 큰 인기

■ 디저트 매장에도 젊은 남성 고객이 증가

□ 미용업계, 이제 초식남을 대상으로 한다.

■ 제모 시술을 받으려는 남성이 급증

■ 화장하는 남성

○ 남성용 화장품

● 깔끔, 미소년, 멋있음으로 인식

○ 화장하는 남성도 증가

■ 전문 피부 관리 제품

V. 싱글남을 겨냥하는 편의점

□ 훼미리마트 (일본 편의점 프랜차이즈 업계 3위)

■ 남자의 디저트

○ 싱글남성 대상의 독특한 마케팅

○ 디저트에 관심있으나,

유명 디저트점이나 백화점 과자 매장에 가기 어려운

남성의 수요

○ 소재, 맛, 패키지, 네이밍 등 모드 요소를

싱글 남자에 맞춘 디저트 개발

○ 여성에게도 높은 인기를 얻음

■ 디저트를 구입하러 매장을찾은 남성들이

대개 다른 상품도 함께 구매한다.

새로운 시장, 싱글족을 공략하라

2010-01-04T05:34:00.000-08:00

I. 싱글족

□ 싱글족의 증가 추세

■ 1996년 약 1억 5,350만 명의 전세계 1인 가구수

→ 2006년 약 2억 260만명으로 증가.

■ 매년 1.6%씩 증가

□ 싱글족 증가 원인

■ 결혼 생활에 대한 부담감

■ 가치관의 변화

■ 개인의 욕구를 중시하는 삶의 선택

■ 여성들의 사회생활 증가에 따른 경제력의 증대

■ 인기 드라마나 영화에서

싱글들이 누리는 화려한 삶에 대한 동경으로

경제적인 여유와 다양한 취미 생활을 즐기는

싱글족의 증가를 부추기는 요인

II. 싱글족 대상 시장

□ 싱글족의 특성

■ 대부분 직장인이며, 부양가족이 없어 경제적 여유

■ 자신의 가치와 삶의 질을 향상시키기 위한 소비

■ 얼리어답터이다.

○ 새로운 제품을 구매하거나

무언가를 새롭게 시도해 보는데

별로 망설이지 않음

■ 호기심에 따라 즉흥적인 구매를 하는 경향이 높음

□ 싱글족 대상의 시장 확대

■ 싱글족의 다양성과 혁신성을 추구하는

독특한 소비 경향과 라이프스타일로 싱글대상 시장 확대

■ 이미 레드오션이다.

○ 이미 전 세계 기업들이 치열한 경쟁을 하는 레드오션

○ 레드오션 중 틈새시장을 공략하라.

■ 틈새시장

○ 싱글들의 까다로운 취향을 면밀히 파악

○ 세심한 차별성을 고려

베트남 신세대를 잡아라

2010-01-03T08:49:00.000-08:00

I. 베트남의 경제 성장과 소비

□ 베트남이 저임금 생산기지로써 중국과 같이 부의 축적으로

황금시장으로 성장

■ 2000년도 이후 베트남의 급속한 경제 발전으로

가계 소득과 개인 구매력이 크게 증대

■ 인구 8,600만명 중 65%가 35세 이하 인구구조

→ 신제품에 대한 젊은 소비층의 소비 욕구를 자극

□ 전통적인 여성 주도의 가정

■ 전통적으로 여성이 가정의 주도권을 갖음에,

여성의 소비 의사 결정이 큰 영향력을 발휘

□ 신흥 중산층 가정에서 자란 신세대 소비자

■ 개인의 즐거움을 충족시키기 위해

돈을 아끼지 않고 빚을 내서라도 소비에 열중

○ 복합 문화(쇼핑과엔터테인먼트) 시설의 증가

○ 광고에 대한 높은 신뢰도

● AC닐슨 조사, 베트남 소비자의 60%가

TV나 뉴스 등의 광고를 신뢰

○ 한류 열풍

● 베트남 여성들의 한국제품에 대한 인기

● 한국 제품의 고급화 이미지 전략

II. 사이공 쿨

□ 베트남 오렌지족, 사이공 쿨

■ 10후반에서 20대중반 사이의 대도시 부유층 젊은 여성

■ 해외파들로,

각기 개성을 과감히 표현하고 노출하는 것을 좋아하는

신세대계층

■ 서구화된 생활패턴과 개성을 자유롭게 표출하고자 하는 욕구

○ 색조 화장품, 파티용 드레스, 하이힐 등에 관심

○ 오토바이보다는 승용차를 선호

III. 일벌족

□ 노동집약적 산업에 종사자부터 화이트컬러에 이르는 다수

■ 사이공 쿨과는 달리, 사회적 지위보다 경제적 조건에 따라

소비 패턴이 결정되는 경향

■ 효율적이면서 디자인이 세련된 아이템을 선호

■ 왕성한 사회생활 계층으로

자신의 일과 개인 발전에 많은 시간을 투자

○ 이동이 용이하고 활동성이 있는 아이템 선호